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永清环保[300187] 主力追踪

			☆行业题材☆ ◇300187 永清环保 更新日期:2016-11-14◇ 港澳资讯 灵通V7.0
★本栏包括【1.所属行业】【2.行业动态】【3.核心优势】★

【1.所属行业】
    (一)公司的主营业务
    公司是为高污染、高耗能工业企业提供烟气排放综合解决方案的环保工程 公司,主要业务涵盖减排和节能两大领域:
    减排方面,公司成立以来即开始从事大气污染防治工程的总承包服务,主 要面向火电、钢铁、有色、造纸等高污染行业,提供烟气处理系统解决方案, 涉及业务内容以脱硫为主,同时向脱硝、除尘领域拓展。节能方面,公司面向 造纸、钢铁等高耗能行业,提供热电联产、余热发电等环保热电方面的总承包 和设计服务。
    公司不断拓展业务领域,顺应国际环保产业的发展潮流,大力开展环境影 响评价、环境规划等环境咨询业务,正在向综合型环保公司方向发展。
    公司是典型的技术型轻资产公司,形成了以研发设计为核心的竞争力,在 环保工程领域开展业务的模式主要包括总承包建设、托管运营和BOT 等模式。
    (二)公司主营业务的形成和变化情况
    公司的业务拓展具有显著的先发特征,呈现两个鲜明的特点:一是以技术 创新为业务拓展的核心驱动力,二是积极追随国家环保政策走向和国际环保产 业发展潮流。
    2004 年公司成立时,火电脱硫行业竞争已经十分激烈,作为新进入市场且没有国有电力集团背景的企业,公司凭借创新的技术、优异的性价比、良好的服务,在面对国有背景大型企业的竞争和行业发展变化较快的复杂市场环境下,仍然实现并保持了高速发展。2009 年,按新增投运容量统计,公司已经位居行业第九名。
    2007 年,公司把握脱硫行业发展向钢铁、有色等火电行业之外的领域拓展的方向,提前进行了技术研发和储备,用两年时间,即奠定了在钢铁和有色脱硫行业的领先地位:在钢铁烧结脱硫领域,按烧结机面积统计的脱硫业绩,公司2009年已经在行业内排名并列第一位;在有色脱硫领域,公司首创的钠碱法脱硫,已经成功应用于株洲冶炼集团股份有限公司相关项目。同时,公司在脱硫业务的开展过程中,不局限于既有的市场领域,积极挖掘潜在的市场需求,通过科研攻关,完成重大技术突破,2010 年,在国内首家实施海上钻井平台燃油锅炉脱硫除尘工程。
    脱硝是火电行业大气污染治理市场继脱硫之后的下一个增长点。由于有关政策至2010 年5 月才开始进一步明确和到位,脱硝行业在2010 年以前发展较为缓慢。公司在2007年就掌握了全套技术,并承接了湖南华银株洲火力发电公司2×600MW 烟气脱硝工程,该工程附属的主体发电工程已于2010 年7 月获得国家发改委批复,该工程已于2010年9 月28 日正式开工。
    公司在为造纸等行业的自备电厂和钢铁行业烧结系统开展脱硫服务时,发现了高耗能行业热电联产与余热发电领域的市场发展空间。公司通过技术人才引进和内部培养等方式,迅速打造出一批有执行力的技术队伍,并在技术研发中取得一系列突破,在该领域申请了8项相关的国家发明专利和实用新型专利。公司已具备了环保热电工程总承包能力并取得了相关资质,截至2010年9 月30日,公司在环保热电领域已经承接了岳阳丰利纸业有限公司新建热电站EPC 工程、炎陵县九龙工业园热电联产EPC 工程、衡阳华菱连轧管有限公司烧结余热发电BOT 工程,新余钢铁股份有限公司EMC 余热发电工程,累计合同额超过4 亿元。
    2009 年以来,公司通过对海外市场环保龙头企业业务布局的调研,决定将环境咨询行业作为公司未来业务的一个新的增长点,将业务领域从环保工程服 务拓展到环境咨询服务。环境影响评价行业是环境咨询行业的一个重要子行业, 也是我国环境咨询行业中发展较早的子行业。公司在2010年初取得了环评资质, 成为国内少数几家取得环评资质的民营环保工程公司之一。公司环境咨询业务 开展以来,发展极为迅速,截至2010 年9 月底,已经签署了40 余项合同,累 计合同额近760万元。
    在环保工程领域,公司与环保设备提供商和环保设施建安服务提供商不同,主要为客户提供最具核心价值和技术含量的设计和工程统筹服务,具体服务模 式为 EPC 工程总承包。公司顺应国际环保产业发展潮流,正在积极探索实践 EPC+C、BOT、EMC 等全寿命周期服务模式:在减排领域,2008 年以来,公司成功在衡阳华菱连轧管有限公司、湖南华菱湘潭钢铁有限公司烧结烟气脱硫项目 上运作EPC+C 的服务模式;在节能领域,公司已与衡阳华菱连轧管有限公司签 订了烧结余热发电BOT 合同,与新余钢铁股份有限公司签订了烧结余热发电EMC 合同。


【2.行业动态】
    二、公司所处行业的基本情况
      (一)行业监管及政策环境
    1、行业主管部门和行业协会
    (1)行业主管部门
    公司行业主管部门为住房和城乡建设部及环境保护部。
    (2)行业协会
    ①中国环境保护产业协会及锅炉炉窑除尘脱硫委员会
    ②中国节能协会
    ④其他行业协会
    除公司所处行业的行业协会外,对公司有较大影响的行业协会还包括下游
    的一些行业协会,如中国钢铁协会和中国电力企业联合会等。
    4、行业重点标准
    环保行业具有政策依赖性,下游行业环保方面强制性标准的制定和推广,
    对本行业的发展具有重大的影响。以脱硫行业为例,《火电厂大气污染物排放标
    准》和 《钢铁工业大气污染物排放标准》对行业的发展有重要的影响。
    (二)行业市场情况
    1、行业竞争格局和市场化程度
    (1)火电脱硫行业
    电力行业是国民经济的支柱行业,我国发电行业大部分资源集中在国有大 中型电力企业。2008年底,中国华能集团公司(华能)、中国大唐集团公司(大 唐)、中国国电集团公司(国电)、中国华电集团公司(华电)、中国电力投资集团公司(中电投)等国务院国资委直属五大发电集团装机容量就占到了全国总装机容量的44.90%。
    五大发电集团目前有四家自身拥有脱硫工程公司,分别是国电的北京国电 龙源环保工程有限公司、中电投的中电投远达环保工程有限公司、华电的中国 华电工程(集团)有限公司和大唐的中国大唐集团科技工程有限责任公司。
    有五大电力集团背景的脱硫公司在市场竞争中占有一定的优势。无五大电力集团背景尤其是民营脱硫公司,主要依靠灵活的机制、积极的服务意识、良 好的服务态度和相对较低的成本和报价,与五大电力集团所属的脱硫公司竞争。
    火电脱硫工程总承包项目单个项目合同额往往达到亿元左右,电力行业作为国民经济的关键行业对相应工程承包方的实力和资质往往有着非常苛刻的要求。这就决定了能够承揽到业务的工程公司在技术水平、资本实力、拥有资质等方面都要达到较高的标准。这种情况决定了行业里小型公司通常无法立足, 行业集中度比较高。尽管火电脱硫行业在爆发增长期曾有 200 余家脱硫企业参与竞争,但经过2008年行业洗牌之后,目前企业数量已经下降为几十家。
    目前火电脱硫市场处于需求结构发生变化的稳定增长期,具体特点如下:
    ①每年新增火电脱硫装机容量有所下降,已由高峰期的1.1亿kW/年逐步下降到0.75亿kW/年。
    ②存量火电站脱硫装置已基本建设完毕,未来市场容量的增加将主要来自新建火电站的增量需求和现有火电站的改造需求。
    ③随着燃煤质量下降和二氧化硫尾气排放标准的提高,火电脱硫装置改造的市场容量在逐步扩大。
    ④由于行业发展特点对技术水平要求越来越高,行业竞争格局逐渐发生变化,技术水平高的脱硫公司在未来市场争夺中占有明显优势。一些老牌企业调 整战略布局,逐步退出脱硫市场。
    (2)火电脱硝行业
    ④2010 年5 月,国务院办公厅转发了环境保护部等部门《关于推进大气污染联防联控工作改善区域空气质量的指导意见》,该意见明确了强制性的脱硝设 施安装政策,规定新建、扩建、改建火电厂应根据排放标准和建设项目环境影 响报告书批复要求建设烟气脱硝设施,重点区域内的火电厂应在十二五期间全  部安装脱硝设施,其他区域的火电厂应预留烟气脱硝设施空间。
    ⑤2010年6 月3 日,在第十一届国际环保产业展览会暨环保产业报告会上, 国家发展改革委环资司环保处处长赵鹏高指出:国家正在研究烟气脱硝的经济 政策和电价政策,并于今年开展试点。
    (3)钢铁烧结脱硫行业
    钢铁烧结脱硫市场目前正处于初步发展期。
    从烧结脱硫工艺来看,钢铁烧结脱硫工艺选择尚未取得共识,已投入运行的烧结烟气脱硫装置采用的脱硫工艺主要有石灰石-石膏湿法、循环流化床法、氨-硫铵法、密相干塔法等,这些工艺在我国处于研发和试用阶段,主流工艺尚未形成。工信部正在开展烧结脱硫工程后评估工作,对已建成烧结脱硫工程, 组织行业专家,评价其技术先进性、装置可靠性、投资及运行经济性等指标,在此基础上,提出适合我国国情的烧结脱硫技术和工艺目录,引导促进烧结脱硫技术的规范发展。
    从竞争格局看,尚处于群雄逐鹿的初步发展阶段,以本公司为代表的一些行业布局早、技术水平高的企业已经取得了一些显著业绩,但是总体来看,由于市场刚刚进入初步发展期,行业尚未形成具有显著垄断优势的龙头企业。
    (4)有色脱硫行业
    有色脱硫行业尚处于萌芽期,市场目前还没有正式启动。
    有色行业脱硫市场没有启动的根本原因是,有色行业二氧化硫总量污染轻于火电和钢铁行业,按照国家环保政策从高污染行业向中低污染行业扩展的规律,当前脱硫政策重点仍是二氧化硫污染较为严重的火电、钢铁行业。另外,有色行业生产工艺复杂,排放点比较分散,排放浓度比较高、波动比较大,给脱硫带来了较大的难度,业内绝大多数脱硫公司缺乏相应的技术能力,实施的 脱硫项目很难达到预期目标,这也在一定程度上造成了市场发展缓慢。
    (5)余热发电行业
    余热发电行业涉及的工业行业众多,包括水泥、钢铁、有色、化工等行业, 影响企业市场竞争的关键在于对工业行业主体工艺的研究。除水泥行业余热发 电目前发展较为成熟外,目前余热发电涉及的其他行业领域仍处于萌芽期或初 步发展期,市场尚未充分打开。
    公司根据自身优势,主要从事的业务领域是钢铁烧结余热发电,钢铁烧结 余热发电具体市场情况如下:
    环保产业具有政策驱动性特点,截至2009年底,由于相关政策并没有出台, 市场基本处于萌芽状态。根据工信部发布的《钢铁企业烧结余热发电技术推广 实施方案》的统计数据,截至2009年底,我国仅建成10套烧结余热发电机组, 烧结余热发电技术推广比例不及4%。
    行业发展缓慢的原因除了政策不到位之外,还有以下几点原因:一是企业 对低温余热利用观念尚未完全转变,二是早期建成的钢铁烧结余热发电机组运 行效率不高,实际运行效率远低于设计效率,使钢铁企业对余热发电项目往往 持怀疑态度。
    2009 年12 月,工信部发布《钢铁企业烧结余热发电技术推广实施方案》, 方案要求在三年(2010-2012 年)时间内:"在重点大中型钢铁企业中有针对性 地推广烧结余热发电技术,预期在钢铁行业的推广比例达到20%,形成157.5万 吨标准煤的节能能力,为钢铁企业在日益激烈的市场竞争中进一步降低生产成 本、实现节能降耗发挥积极作用。"
    2010 年4 月,国务院发布《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》,明确采取资金补贴、税收、会计和金融四方面措施推动合同能源管理模式(EMC)发展;到2012 年,扶持培育一批专业化节能服务公司,发展壮大一批综合性大型节能服务公司;到2015年,建立比较完善的节能服务体系,使合同能源管理成为用能单位实施节能改造的主要方式之一。
    随着国家鼓励合同能源管理(EMC)的政策的出台,将有更多节能企业以EMC 建设模式涉足该领域,市场将会快速发展。
    (6)其他行业
    在环境影响评价行业,国内的市场化还不充分,市场主要为各级研究所、设计院占有。公司是国内少数几家进入该行业的民营环保工程公司之一。
    公司涉足的其他行业多数尚处于行业发展的萌芽期和初步发展期,市场化程度不高,竞争格局尚不明朗。
    5、行业内的主要企业及其市场份额
    (1)火电脱硫行业
    根据中国电力企业联合会发布的《中国电力行业年度发展报告2010》,按2009年底前累计已投运的脱硫工程容量大小排序.
    (2)钢铁烧结脱硫行业
    钢铁烧结脱硫行业目前处于初步发展期,除本公司以外,进入该行业较早且投运业绩较多的公司还有如下几家:武汉都市环保股份有限公司、福建龙净环保股份有限公司、六合天融(北京)环保科技有限公司、大连绿诺环境工程科技有限公司。
    目前,钢铁烧结脱硫领域活跃的企业分为两类:一类是中冶系统工程公司,主要包括:武汉都市环保工程技术股份有限公司、中冶北方院、山东冶金设计院股份公司、宝钢设计院等。另一类是长期在钢铁行业从事环保业务的公司,如大连绿诺环境工程科技有限公司、北京北科环境工程有限公司、六合天融(北京)环保科技有限公司等。
    (3)公司业务涉及的其他行业
    公司业务涉及的其他几个行业尚处于行业萌芽期或初步发展期,目前进入 的企业数量较少,变动较快。
    6、进入本行业的主要障碍
    (1)技术壁垒
    公司目前开展的烟气治理和余热发电等环保工程,主要依附于业主的主体工程之上,工程设计和实施的非标准化程度高,相应的对总承包方的设计能力和工程经验要求也就高。
    (2)资金壁垒
    在国际市场上,环保工程项目通常采用工程总承包业务模式。近年来,国内环保工程项目业务模式逐步与国际成熟模式接轨,业主逐渐采用工程总承包方式从事工程项目建设。由于环保工程公司在开展具体总承包业务时,需要向业主开具投标保函、履约保函,同时在设备采购以及施工环节还需要垫付资金,因此对公司的资金规模要求较高。对于环保工程总承包,资金规模已成为进入该业务领域的一个重要壁垒。
    公司开展的脱硫、脱硝、余热发电等工程总承包项目相对于一般的工程总承包项目而言,往往对总承包方的资金实力有更高的要求。这一方面因为项目合同额往往较高,通常达到几千万甚至上亿元,另一方面因为公司环保工程业务主要服务于电力、钢铁等国民经济基础行业,对工程承包方的实力往往有着非常苛刻的要求,这就决定了能够承揽到业务的工程公司在资本实力上要达到相当的标准。
    (3)资质壁垒
    环保工程的总承包业务需要总承包方取得工程设计资质证书。工程设计资质的业务范围分为环境工程、电力行业等等,通常包括甲级、乙级等不同的级别。工程设计资质不同的业务范围和不同的级别决定了公司承揽工程的具体能力。
    针对环保设施的运营,国家环境保护部门还制定了《环境污染治理设施运营资质许可管理办法》、《环境污染治理设施运营资质分级分类标准》等,对环保设施的运营资质进行了具体规定。
    (4)经验壁垒
    经验壁垒主要体现在环保工程项目的招标和改造施工过程中。
    大型环保工程项目在招标过程中,往往要求客户有类似工程的成功实施经验。
    在脱硫工程的改造过程中,有丰富项目经验的脱硫公司对高污染、高耗能锅炉的工作原理、工程特点、环保要求有更深刻的理解,能够更好的发现和解 决原有脱硫装置的问题。
    7、市场供求情况及变动原因
    (1)火电脱硫市场
    脱硫市场于2000年左右开始启动之后,供求经过了几个阶段的变化。
    在2007年以前,基本上处于供不应求的状态,主要原因是火电市场作为脱硫的最大市场,受国家强制性脱硫环保政策的刺激,需求非常旺盛,尤其是2006、 2007 两年,需求达到了顶峰。受需求旺盛的刺激,行业供给也大幅增长,专业 脱硫公司数量由2000年的几家增长到2006年的200 多家。
    2008 年,行业需求出现阶段性饱和的局面,前一阶段大量进入的脱硫公司使得市场出现供大于求的情况,资金和技术实力不足的中小型脱硫公司纷纷倒闭。
    2009 年以来,受到火电改造需求增加的强劲刺激,火电脱硫市场又出现了需求快速增长的局面,目前基本处于供需平衡的阶段。
    (2)其他市场
    火电脱硫市场发展已进入成熟阶段,其供不应求->供大于求->供求平衡的发展历程是典型的环保工程子行业的成长历程。目前公司涉足的其他几个行 业多数处于行业发展初期供不应求的阶段。
    8、行业利润水平的变动趋势及原因
    (1)火电脱硫行业
    火电脱硫行业利润水平呈现发展初期利润很高,然后先下降后回升的局面, 在脱硫工程成本没有异常变化的情况下,火电脱硫工程报价从 2001 年的 800-1200元/kW 下降到2006 年底的80 元/kW 左右,2007 年以来,则呈现出比 较明显的回升趋势,目前已恢复到150元/kW 左右。行业利润水平变动主要取决 于如下因素:
    一是行业供求关系的变化。
    二是行业技术水平的变化。
    三是业主认识的变化。
    (3)环境咨询行业
    环境咨询行业市场化还不充分,目前利润水平较环保工程类行业更高。
    (三)影响行业发展的因素
    1、影响行业发展的有利因素
    (1)国家环保政策日益趋严
    (2)下游行业的发展
    (3)行业技术水平的提高
    (4)公众环保意识的增强
    2、影响行业发展的不利因素
    (1)市场对BOT 等全寿命周期服务模式认知度不够
    (2)环保产业的政策依赖性
    (五)上下游行业与本行业的关联性及影响
    本行业属于环保技术服务行业中的大气污染治理和环保热电工程服务业, 上游企业包括环保设备提供商和工程分包商等,下游企业主要分布在火电、钢 铁、有色、造纸、水泥等高污染、高耗能行业。
    1、上游行业与本行业的关联及影响
    上游的建材原料、环保设备和人力资源的价格直接影响本行业的成本,对 本细分行业的利润产生影响。全球能源、大宗原材料价格的上涨,工人工资水 平的提高,都会增加本行业营运成本,对本行业的盈利能力产生不利影响。
    2、下游行业与本行业的关联及影响
    公司所处行业为环保产业,环保产业具有很强的公益性,其需求变化主要取决于国家的环保政策和公民的环保意识。国家环保政策日益严格和公民环保 意识日益提高,将会促进环保服务需求的增长,进而促进本行业的发展。


【3.核心优势】
    (一)公司的市场占有率
    1、市场占有率
    (1)火电脱硫行业
    以累计投运装机容量计,公司2009年在火电脱硫行业排名第十五位。以新 增投运容量计,公司2009年在火电脱硫行业排名达到第九位。9
    (2)钢铁烧结脱硫行业
    钢铁烧结脱硫市场处于初步发展期,根据冶金工业规划研究院的初步统计, 按烧结机面积计算,公司2009年在建工程量,在行业内与武汉都市环保工程技 术股份有限公司并列第一位。
    (3)火电脱硝、环保热电等领域的市场占有情况
    由于行业发展阶段和公司进入时间等原因,上述领域尚无涵盖公司情况的权威排名和市场占有统计信息。
    2、市场占有率的变化情况和发展趋势
    在火电脱硫行业,由于公司成立时间较晚,在投运总容量排名中排名较低, 但是公司排名提高很快。2007年,公司没有进入行业前二十八名,2008年公司 排名第二十名,2009年公司排名第十五名。按新增投运容量统计,公司在2009 年已经进入行业前十名,位列第九名。
    公司率先把握脱硫市场向火电行业之外转移的发展趋势,提前布局钢铁行业,在钢铁烧结脱硫行业2009年已经达到行业并列第一位。
    (二)公司的竞争优势和竞争劣势
    1、竞争优势
    (1)业务创新优势
    公司的业务拓展具有显著的先发特征,呈现两个鲜明的特点:一是以技术创新为业务拓展的核心驱动力,二是积极追随国家环保政策走向和国际环保产 业发展潮流。
    在业务内容上:在进入时间晚,竞争对手强大、行业发展变化快的复杂形势下,公司仅用五年时间,在火电脱硫行业就进入了行业前十名;公司凭借对政策走向的准确把握和强大的技术创新能力,率先布局钢铁烧结脱硫行业,目前已经在行业内排名并列第一位;在有色脱硫行业,公司首创的钠碱法脱硫,已经成功应用于工程实践;公司积极挖掘市场需求,在国内首家实施海上钻井平台燃油锅炉脱硫除尘工程;在火电脱硝领域,公司在2007年就掌握了全套技术,通过招投标承接了攸县电厂2×600MW烟气脱硝工程 (该工程已进入实施阶段);在热电联产与余热发电领域,公司通过技术人才引进和内部培养等方式,迅速打造出一批有执行力的技术队伍,并在技术研发中取得系列突破,目前在
    该领域已经申请了8 项国家发明专利和实用新型专利,并承接了数个大型项目。公司顺应国际环保行业发展潮流,布局环境咨询行业,成为国内少数几家取得环评资质的民营环保工程公司之一。
    在业务模式上:公司作为环保工程总承包服务提供商,区别于环保设备提供商和环保设施建安服务提供商,主要为客户提供最具核心价值和技术含量的设计和工程统筹服务,具体服务模式为EPC 工程总承包。在为客户工程提供系统建设期服务之外,公司还积极向两端延伸服务链条,拓展增值空间,向下开展涵盖系统运营期服务的EPC+C 模式,向上开展涵盖融资服务的BOT、EMC 等模式的服务。
    (2)技术研发优势
    公司是高新技术企业,成立以来,一直把技术研发作为发展的首要战略。
    ①技术领先优势
    在脱硫技术领先性方面,公司掌握的石灰石--石膏湿法烟气脱硫技术在应用于火电燃煤机组的过程中,对技术细节理解透彻,对系统设计、物料衡算和热平衡计算等方面把握准确,烟气脱硫系统投运后运行稳定,脱硫效率实际运行指标优于设计指标,当烟气量和含硫量在正负百分之二十范围内变化时,系统都能保持很好的适应性。从已投运的二十多台套火电机组脱硫工程运行指标来看,脱硫效率和投运率100%满足合同要求。
    在钢铁烧结脱硫领域,公司钢铁烧结烟气脱硫采用石灰石--石膏湿法空塔喷淋技术。经过公司再创新后的石灰石--石膏湿法,在装置的脱硫效率、实际运行的稳定性、建造成本和运行成本方面具有显著优势.
    目前用于烧结烟气脱硫的石灰石--石膏湿法脱硫技术有旋流板塔脱硫技术、气喷旋冲脱硫技术和空塔喷淋脱硫技术。空塔喷淋技术属公司首创,国内领先(鉴定号:湘科鉴委字【2009】第056 号),并在衡管、湘钢等项目上得到成功应用。相对于旋流板塔技术和气喷旋冲技术,空塔喷淋技术具有显著的先进性.
    在有色行业脱硫领域,公司在国内首家将钠碱法烟气脱硫实现工程应用,相关技术(一种循环吸收废气中二氧化硫制取无水亚硫酸钠的方法)已经获得国 明专利。传统的石灰石--石膏湿法脱硫副产品利用价值不高,利用不充 分甚至造成二次污染的情况较为普遍,钠碱法副产品亚硫酸钠的销售可实现更 好的经济效益。公司采用的钠碱法生产无水亚硫酸钠采用盐析结晶工艺,具有 显著的节能优势。与传统的蒸发结晶生产工艺比较,此工艺可节省大量的蒸汽。
    在火电脱硝领域,公司与长沙理工大学合作研发的催化剂前端烟气与氨均混技术,达到国内领先水平 (鉴定号:湘科鉴委字【2009】第015 号),相关技 术已获得国家发明专利。
    在余热发电领域,公司已经完整掌握了相关技术工艺并在多个关键模块取 得了技术突破,相关成果已经申请国家发明和实用新型专利。
    公司共有12项已经授权的专利(其中3项已经收到授权通知书,但尚未拿 到专利权证书)和5项专利申请权。这17项专利涵盖领域包括公司目前的主要 业务:火电脱硫、钢铁烧结脱硫、有色脱硫、火电脱硝、环保热电等,均具备 技术领先性并直接应用于公司的工程实践中,并能对公司未来的发展起到持续支撑作用。
    ②科研模式创新优势
    公司坚持以技术为导向、研发为支撑的发展道路,建立了一支强大的研发 队伍。公司研究设计院是湖南省级技术中心,下设大气所、除尘所、能源所、 非标结构所和公用工程所。
    公司在科研模式上积极进行创新,建立了开放性的社会化研发组织,坚持 走产、学、研联合开发之路,把自己的工程技术特长与学校和科研院所的研发 软硬件条件结合起来,形成联合攻关的技术优势,提高企业竞争力。在烟气脱 硝领域,公司与长沙理工大学签订了技术合作协议,共同进行烟气脱硝技术的研发工作,优势互补,合作研发的脱硝催化剂前端烟气与氨均混技术达到国内领先水平。2009 年,公司牵头成立了湖南省大气污染控制产业技术创新战略联盟,该联盟成员涵盖湖南省内骨干环保企业和湖南大学、长沙理工大学等各大高校和科研院所,作为资源整合和技术创新平台,联盟的成立将进一步巩固公司的区域龙头地位并提高研发水平。
    (3)人才优势
    人才是企业发展的重要要素,设计团队是环保工程总承包企业竞争中的关键,设计团队的技术水平和人员数量,直接决定了公司能够完成的环保工程的质量和数量,从而决定了公司在行业内的立足和发展情况。
    公司作为环保产业的区域龙头企业,凭借良好的品牌和企业文化氛围以及清晰的发展战略等吸引着众多优秀专业人才的加盟。在行业竞争激烈、人力资源成为发展瓶颈的现状下,丰富的人力资源储备为公司的快速发展奠定了坚实的基础。公司在人力资源方面具有以下三个特点:
    一是核心技术人员能力突出、行业经验丰富。公司技术带头人副总经理兼总工程师冯延林先生是我国有机硅、硫酸钾、烟气净化方面的著名专家,曾在化工部长沙设计研究院担任主任工程师、化工分院院长、副总工程师等重要技术职务,具有28年工程项目研发和设计的丰富经验。冯先生为我国的有机硅产业、硫酸钾产业从无到有做出过突出贡献,为上述两产业的奠基人之一。有机硅是加工耐高温密封材料必不可少的添加剂,在航空、国防等领域有广泛的用途。冯延林先生主持研发设计的江西星火化工厂5万吨/年有机硅工程,是国内首家、当时亚洲规模最大的工程,该工程的开车成功首次实现了我国有机硅制 的工业化和产业化。硫酸钾是我国农业经济作物用的无氯钾肥,国内资源很 。冯先生主持的罗布泊盐湖卤水的开发和利用工程,从罗布泊盐湖卤水中提 硫酸钾,使硫酸钾在我国首次实现了工业化生产。在本公司工作期间,冯先 带领技术团队,先后在烧结烟气脱硫、火电烟气脱硝、有色行业钠碱法烟气 硫、海上钻井平台燃油锅炉脱硫除尘技术等领域取得技术突破。为褒奖冯先 在工程技术领域作出的突出成绩,国务院批准其享受政府特殊津贴。除冯先 之外的公司其他核心技术人员也均在大气污染治理或环保热电等领域有扎实 专业技术基础和丰富的行业经验。
    二是能够担当项目经理和设计经理的人员储备充足,有一套成熟的人才引入和培养机制。对于一个环保工程总承包项目,项目经理和设计经理的专业能 力和协调能力对工程能否顺利完成具有很大的影响。公司在成立之初即建立了 完整的传帮带的人才培养机制,并建立了人才吸引机制。目前公司的工程技术 人员有三分之一以上能够胜任项目经理和设计经理职责,丰富的人才储备为公 司的业务快速扩张奠定了坚实的基础。
    三是公司员工整体素质高。公司员工构成呈现专业化和年轻化的特点,截至2010年9 月30 日,工程技术人员、大专以上学历人员和40 岁以下人员占员工总数比例分别均达到了67.65%、90.76%和80.67%。
    (4)质量优势
    公司始终把工程质量作为公司发展的基础。公司在业内率先通过了ISO9001、ISO14001 和OHSAS18001 管理体系认证,在工程设计、施工与服务的规范化、标准化、安全性及可控性方面走在了国内同行前列。
    近年来公司未与业主因质量问题发生过重大纠纷。公司对质量标准管理的 重视得到了普遍认可,被湖南省质量认证协会、湖南省质量技术评审中心评为2009年度管理体系运行优秀单位。2010年,公司又被中国质量诚信企业协会评为"全国质量诚信AAAAA 级品牌企业"。
    (5)品牌优势
    公司成立以来快速发展,已在业内积累了相当的品牌优势,在环保工程总承包行业内,公司的品牌优势主要体现在:
    ①脱硫效果显著、荣誉突出

    公司成立以来,一直遵循做精品工程的理念,完成的工程项目不仅合格率达到了 100%,而且主要运行指标均好于技术协议约定的标准,受到了业主的高度评价和同行的认可。公司成立以来完成的华电石门电厂烟气脱硫工程、湖南华银株洲火力发电公司烟气脱硫工程等总承包项目,先后荣获国家重点环境保护实用技术示范工程、湖南省优秀工程设计奖等荣誉。
    火电脱硫之外,公司率先在钢铁烧结脱硫领域进行技术准备并取得了丰富的技术成果。依托自主研发的石灰石--石膏湿法空塔喷淋技术,公司在湘钢先后开展了两台360m 烧结机烟气脱硫工程并取得了满意的投运业绩,是国内最早实施脱硫工程的大面积烧结机之一,效率、稳定性和成本指标均表现优异,受到了业主的高度评价。
    ②区域龙头地位奠定和巩固
    湖南是我国重工业基地之一,长株潭地区是国家推进大气污染联防联控工 作的重点区域。公司作为湖南省环保产业龙头企业,在湖南占据了60%以上的脱硫市场份额,公司在湖南境内服务的客户涵盖火电、钢铁、有色、造纸等多个行业,良好的企业信誉和卓越的工程质量使公司不断奠定和巩固在湖南市场的龙头地位。公司的发展得到了湖南省委省政府的大力支持,2009 年湖南省政府工作报告特别提到:"重点培育和引进环保骨干企业,支持永清、凯天等一批环保企业集团发展壮大,推行环境污染治理的企业化、市场化和社会化运营。"
    ③行业影响力逐步扩大
    公司凭借前瞻性的业务定位、领先的技术实力、可靠的工程质量得到了业 内的认同。公司是中国环境保护产业协会副会长单位,中国节能协会会员单位 和中国电机工程学会热电专业委员会会员单位。公司董事长刘正军是中国环境保护产业协会副会长。公司正在积极参与相关行业标准的制定等工作。此外,公司作为理事长单位牵头成立了湖南省大气污染控制产业技术创新战略联盟,将湖南省内环保企业的协作推向了一个新的阶段。
    (6)资质优势
    环保产业,特别是面向大中型火电、钢铁企业开展服务的细分行业,资质门槛对企业承揽和开展业务发挥着重要作用。公司不仅拥有环境工程的设计和总承包资质,还拥有电力行业的设计和总承包资质,以及除尘脱硫项目的建设资质和运营资质。此外公司还拥有工程咨询、建筑业专业承包等资质。这些资质的取得和维护与公司业务量的增长互相促进。
    根据发达国家的行业发展经验,环境咨询行业是环保行业未来的重要增长点。环境影响评价行业是环境咨询行业的重要组成部分。公司于2010年取得了环评资质,成为取得该项资质的少数民营环保公司之一。通过取得环评资质,公司业务布局进一步创新,符合国际化环保公司的潮流。
    (7)机制和服务优势
    公司作为民营环保工程公司,在与有国有大型集团背景的环保工程公司的长期竞争中,建立了良好的机制和服务优势。以火电脱硫行业为例,相对于有五大电力集团背景的脱硫公司,公司通过技术创新和在保证质量的前提下控制成本,能够提供更高性价比的服务。同时,公司在售后服务方面,主动服务意识强、反应迅速,服务内容全面周到。
    公司凭借灵活的机制、周到的服务和可靠的质量,赢得了客户的长期信任。
    大唐集团、华菱钢铁、方元电力等优质客户均与公司签订了两单以上的合同。
    2、竞争劣势
    公司目前的竞争劣势主要为资本规模劣势,资本实力不强且融资渠道单一,仅仅依靠留存收益和银行贷款融资,已经很难满足公司快速增长的需要,从而 导致公司经营扩张缓慢。近年来,行业发展出现了向全寿命周期服务模式演变 的内在要求,而BOT、EMC 等全寿命周期服务模式对项目投资的需求较多,公司 由于资本尚不雄厚,承接BOT、EMC 项目时需要更多考虑,这给公司的业务发展 带来一定不利影响。为把握市场机遇,迅速巩固并提升公司的市场竞争力和市 场地位,实现企业的战略发展目标,公司需要大量资本,急需拓展直接融资渠 道,优化财务结构,增加工程的并行能力、不断提高公司市场占有率以及市场 竞争力。




			
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