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永清环保[300187] 分红扩股

			☆发展规划☆ ◇300187 永清环保 更新日期:2016-11-11◇ 港澳资讯 灵通V7.0
★本栏包括【1.发展规划】★

【1.发展规划】
    一、公司发展规划
    (一)经营发展战略和主要经营理念
    公司未来将努力成长为一家提供节能减排环保工程服务和环境咨询服务的国际一流环保公司。在节能减排环保工程服务领域,公司将持续专注于大气污 染治理和环保热电这两个细分领域,建立、巩固和扩大行业领先优势;在环境 咨询领域,公司将努力成长为在环境影响评价和环境规划领域的龙头企业之一。
    公司将牢牢坚持客户至上、科技为先、追求卓越、服务社会的经营发展理念。
    客户至上。在环保工程领域,公司客户群定位为火电、钢铁、有色、造纸、石化等行业,公司在多年的工程服务实践中对这些行业普遍使用的高污染、高 耗能的锅炉/炉窑的环保需求积累了深刻的理解和丰富的项目经验。公司将始终 把服务客户放在第一位,充分发掘和满足客户在业务运营过程中的各种环保需 求,深刻理解客户生产技术和工艺原理,提供系统环保解决方案。
    科技为先。公司在业务内容的选择和业务模式的选择上,将始终坚持走高技术含量、高附加值的发展道路。环保工程的实施包括很多阶段,包括建设期 和运营期。其中建设期又可分为方案设计、设备采购和土建施工等若干环节。 公司将始终把工作重心放在其中技术含量最高、附加值最高的设计环节。
    追求卓越。环保产业是国民经济中的朝阳产业,近年来,无论涉及领域、术水平还是业务发展模式,都处于快速发展的过程中。快速发展必然伴随着 激烈的竞争。公司成立以来,凭借在脱硫业务领域雄厚的技术实力和精益求精 的工程质量,迅速跻身行业内的主流地位。未来,公司将在火电烟气脱硫、脱 硝、钢铁烧结脱硫、环保热电等环保工程领域和环境规划、环境影响评价等环 境咨询领域,继续秉承追求卓越的传统,争做国内领先、国际一流的环保企业。
    服务社会。环保产业是公益性很强的产业,无论是减排还是节能产业,都不仅关系到人类当前的生存环境,而且关系到人类未来的可持续发展。公司始 终坚持服务社会的这一根本宗旨,在细分产业选择以及业务开展过程中,谨记 自己的社会使命,在实现经济效益的过程中,努力寻求实现企业的社会价值。
    (二)发行人今年的发展目标
    发行人今年将努力促进新签合同的迅速增长,加快已签项目的开工和建设进度,促进成熟技术的工程化,实现主营业务战略拓展的重要跨越,大力推动 环境咨询等具有战略意义的业务开展,实现经济效益和社会效益的双丰收。
    (三)未来三年发展规划及发展目标
    1、产业发展目标
    (1)火电脱硫
    公司将继续巩固和扩大既有行业地位优势。在市场进入供需平衡的稳定发展期之后,公司将在在役电厂的脱硫装置改造和新建电厂的脱硫装置新建领域, 继续巩固和扩大行业领先地位优势。火力发电在未来相当长一段时间内,仍将 是我国电力的主要供应方式。随着国家减排标准的日益提高和可利用煤的煤质 日益变差,火电脱硫装置的改造需求将日益增加。脱硫装置改造的技术要求比 新建项目的技术要求更高,对于公司这种技术实力雄厚、自主创新能力突出的企业从激烈的市场竞争中脱颖而出具有非常有利的条件。
    公司在火电脱硫领域,未来三年的发展目标是:年新增投运容量进入行业前五名,市场占有率达到8%以上。
    (2)钢铁烧结脱硫
    钢铁行业是火电之后的第二大二氧化硫污染源,在火电行业二氧化硫排放控制初见成效的基础上,钢铁烧结行业二氧化硫减排成为国家在二氧化硫控制 领域的下一个重点。在钢铁烧结脱硫方面,公司目前已经占据了先发优势。
    在未来三年,公司将巩固和扩大目前的行业龙头领先优势,进一步提高市场份额,在保持年投运钢铁烧结机脱硫面积全国第一的基础上,占领 10%以上的市场份额。
    (3)火电脱硝
    随着二氧化硫污染控制初见成效,氮氧化物对大气的污染日渐引起监管部门和公众的重视。根据2010 年5 月14 日国务院办公厅出台的《关于推进大气 污染联防联控工作改善区域空气质量的指导意见》,对于大气污染联防联控工作的重点区域内的火电行业应在"十二五"期间全部安装脱硝设施,其他区域的火电厂应预留烟气脱硝设施空间。以目前的行业现状来看,只有约5%左右的电 厂燃煤机组安装了脱硝装置,而单套脱硝装置的成本和报价基本和脱硫装置差 不多,因此,脱硝市场的前景十分广阔,相当于一个新的脱硫市场。
    公司目前已经具备了脱硝的技术能力和项目储备,在火电脱硝领域,公司在未来三年的发展目标是以年新增投运容量计,进入行业前五名,国内市场占 有率达到5%以上。
    (4)有色脱硫
    有色行业烟气排放点多,浓度高,生产分散性强,处理难度比较高,成本比较大。公司针对有色行业排放特点,在国内首创了脱硫效率较高的钠碱法脱 硫,副产品亚硫酸钠的销售有较好的经济效益,可以实现循环经济。钠碱法生 产的亚硫酸钠,相对于原有生产路线,生产成本低,市场前景较好。公司所处的湖南省是有色大省,一旦有色行业市场大规模启动,公司无论是从技术储备 上还是市场需求上,都具备了成为行业龙头的实力。公司在有色脱硫领域的发 展目标是进一步积累技术优势和投运业绩,在市场启动之后,进一步巩固行业 先发优势。
    (5)石油石化领域废气治理
    石油石化领域的主要产品石油、天然气及各种冶炼产品在采集、储运和燃 烧利用等多个环节中会产生二氧化硫、硫化氢和各种有机废气,有巨大的废气 治理潜在市场需求。公司在市场考察中,主动挖掘石油石化领域潜在市场需求, 实施了国内首个海上石油钻井平台脱硫除尘工程。公司未来将聚焦于天然气的 采集和储运过程中的硫化氢处理以及石油化工在加工和生产中释放气和放空气 中的有机废气处理两大领域,用三年左右的时间在上述两个领域中进入行业前 列。
    (6)钢铁烧结余热发电
    钢铁烧结余热发电领域是新兴的市场领域。公司基于在钢铁烧结脱硫业务 开展过程中对烧结机工作原理的理解,引进相关技术人才,在烧结余热发电领 域进行了充分的技术准备,目前已经完全具备了工程实施能力。
    公司在未来三年,将借国家烧结余热发电相关政策出台而市场竞争尚未十 分激烈的大好契机,确立公司的行业领先地位,这种领先地位将不仅体现在技 术水平上,而且体现在工程业绩上。
    公司未来在钢铁烧结余热发电之外,将对钢铁行业焦炉和高炉煤气中的硫 化氢脱除和发电进行深入的研发,焦炉和高炉煤气的处理和利用在技术要求上 将把公司在脱硫和余热发电领域积累的成功经验结合起来,同时,也体现了公 司关注和解决客户综合环保需求的发展理念。
    (7)热电联产
    热电联产是热能梯级利用的一种较好方式,可以应用于化工、造纸、纺织 等行业的供汽和工业园区、城市的集中供热。随着国家节能相关的环保政策的 大力推广,应用热电联产技术的企业将会越来越多。
    公司在这一领域的未来三年的定位是区域性的龙头企业和有特色的工程服务提供商,公司在未来三年将力争占领湖南省及周边省份市场份额的15%-20%。 目前热电联产领域的市场通行的业务模式主要是设计院设计、业主方直接负责 采购、施工等事宜的传统模式。公司具有丰富的总承包工程实施经验,总承包 模式较传统工程模式能够更完整、成本更低廉的为业主方服务,公司将充分利 用自己的总承包工程经验,为客户提供更好的服务。
    (8)环境咨询
    根据西方发达国家环保产业发展的规律,环境咨询产业是环保产业发展到一定阶段之后必然要兴起的细分产业。
    从宏观来看,我国有关政策法规将区域环境规划、项目规划环评作为审批区域内建设项目开工的前提,项目开工前的环评越来越成为优化区域产业结构和布局的重要依据,其作用越来越受到重视。
    公司作为率先进入环境咨询行业的民营企业,未来三年将在环境影响评价、环境规划等市场化较早的环境咨询领域,成为民营环境咨询企业中的龙头企业。
    2、创新模式应用目标
    业务模式的创新是一个促进公司业务开展和占领市场的一个重要驱动力。公司在未来三年将继续积极探索全寿命周期的服务模式,在EPC 总承包模式的 基础上,积极向两端延伸服务链条,拓展增值空间,向下开展涵盖系统运营期 服务的EPC+C 模式,向上开展涵盖融资服务的BOT、EMC 等模式的服务。
    3、经济效益目标
    公司在未来三年,营业收入和净利润将保持持续较快增长。
    二、发行人在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的措施
    (一)增强自主创新能力的措施
    1、应用一代、研发一代、储备一代
    在环保工程服务领域,公司以研发设计为竞争力核心,在技术研发方面,始终坚持应用一代、研发一代、储备一代的发展战略:
    (1)应用一代:公司在既有火电、钢铁、有色烟气脱硫技术已经成熟的基础上,将不断深化进入工业生产性实验项目的应用。应用一代的具体技术方向 详见本招股意向书"第六节 业务和技术"- "七、公司技术储备及研发机 制"- "(一)研发项目及投入情况"- "1、正在从事的研发项目"- "(1)进 入工业生产性实验的项目"。
    (2)研发一代:公司在应用一代的基础上,将持续完善研发阶段的项目布局。研发一代的具体技术方向详见本招股意向书"第六节业务和技术"- "七、 公司技术储备及研发机制"- "(一)研发项目及投入情况"- "1、正在从事的 研发项目"- "(2)实验室阶段项目"
    (3)储备一代:公司将完成布袋除尘相关技术、天然气的采集和储运过程中的硫化氢处理、石化产业在加工和生产中释放气和放空气中的有机废气处理 等技术的储备,为未来公司发展奠定良好的基础。
    2、建设高标准的试验基地
    公司拟利用本次发行募集资金约6000万元,投入研发中心建设项目。在研发中心的规划方案中,将投资建设高标准的实验基地。目前,研发硬件建设对 国内绝大多数民营环保企业来说都是短板。国内目前的民营环保企业研发中心 主要分布在水处理、脱硫、环保设备制造行业,仅能完成小试规模的实验,注 重于测试,主要服务于技术营销,对自身技术发展实质支撑能力普遍不足。公 司拟建的研发中心包括两个中试车间,中试环境具备了完整的模拟实际运行的 条件,是连接小试成果和工程化应用的必要桥梁。
    公司目前服务的客户,正从火电向钢铁、有色、造纸等行业拓展。一般来说,电厂运行工况数据都很齐全,环保公司没有中试阶段的测试,也可以根据 业主方提供的丰富的数据,精确设计和完成相应工程。而钢铁、有色、造纸等 行业,尤其是其中的中小型公司由于自身技术力量的原因,无法提供精确的设 计数据,而往往这些行业工况条件更加复杂,相关环保模块应用之前需要反复 进行中试阶段的测试。公司高水平中试基地的建设,对公司未来服务对象的拓 展和业务内容的扩展将会有重要战略意义。
    3、进一步引进和培养人才
    人才是环保企业竞争力的核心。公司成立以来一直坚持以人为本,注重人才的引进和培养。公司计划在未来三年,主要业务部门的人员比现有数量扩展 一倍。公司的人才引进将集中体现在技术人才、营销人才和管理人才三大领域。 技术人才方面,公司针对业务战略拓展期的需求,重点引进在新的课题领域能 起到带头人作用的高端人才;营销人才方面,公司注重引进既懂技术又具有市 场经验的复合型人才;管理人才方面,公司注重引进能够融入公司文化的开拓 型人才。公司坚持引进和培养并举的人才壮大战略,对主要业务部门,每年规 定一定数量的人才内部培养指标,为新员工和具有培养潜力的员工指定辅导人, 将人才培养列入相关部门和人员的考核指标体系。   (二)其他增强成长性、提升核心竞争优势的措施
    1、积极拓展销售网络
    在未来三年,公司将完成从区域龙头环保企业向国内领先环保企业的飞跃。为此,公司在销售网络布局上,将大力开辟新的市场,公司拟在未来三年,在 20 个以上的省市承揽并实施工程项目。
    2、创新营销模式
    公司将继续强化技术营销模式,拟在公司内部进一步优化资源配置,成立钢铁环保事业部、电力环保事业部,整合营销和技术力量,形成更加有效的营 销和项目决策机制。公司将在东北、华北、西北、珠三角等区域设立以项目信 息搜集、营销、售后服务为主要职能的办事处。并加强在专业媒介的品牌宣传 推介力度。
    在保证品牌形象和服务规范性的前提下,公司还将积极尝试代理制等灵活多样的营销模式。
    3、有效借助外力,加强技术研发合作
    公司将进一步加强在脱硝领域与长沙理工大学热能动力学院的合作,在工程实践中检验和改进之前共同研发取得的一系列科研成果;进一步加强在脱碳 研究领域的国际交流,尽快将相关成果产业化;在公司牵头成立的湖南省大气 污染控制产业技术创新战略联盟中强化产业链互惠理念,积极组织技术、商务 等多层面的交流活动。公司未来还拟和中国金属学会、中国钢铁协会等展开深 度合作,在技术和市场层面,寻找新的市场机会。
    4、加强售后服务体系建设
    公司未来将进一步加强售后服务体系建设。目前公司的售后服务主要由项 目部实施,由于项目部的存在有一定的周期,不利于售后服务的持续开展和客 户长期需求发掘和跟踪。公司拟将售后服务集中在工程部层面进行,相关机构、 制度、人员的配置和实施方案正在论证中。
    5、成本管理更加精细化
    针对采购过程中成本管理,公司将进一步完善合格供应商的管理程序,强化供应商的评审过程,增加试用等评审环节。针对分包过程中的成本管理,公 司将进一步强化设计过程的精确性和设计与报价环节之间的关联,完善分包程 序。通过上述措施,公司将提高成本控制的精细化水平。拟推行系列化、标准 化设计,减少管理成本。




			
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