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振东制药[300158] 行业分析

			☆经营分析☆ ◇300158 振东制药 更新日期:2017-04-26◇ 港澳资讯 灵通V7.0
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成】【3.经营评述】
          【4.关联企业经营状况】【5.资本运作】★

【1.主营业务】
中药制剂、化药制剂的研发、生产和销售。

【2.主营构成】
【截止日期】2016-12-31
项目名                        营业收入    营业利润   毛利率(%)  占主营业务
                              (万元)       (万元)              收入比例(%)
─────────────────────────────────────
医药生产销售行业(行业)       309272.56   145671.70       47.10       94.20
其他业务(补充)(行业)          19027.44      117.91        0.62        5.80
合计(行业)                   328300.00   145789.61       44.41      100.00
─────────────────────────────────────
中药(产品)                   164918.52    96798.42       58.69       50.23
西药(产品)                   161608.76    50411.34       31.19       49.23
其他业务(补充)(产品)           1772.71    -1420.15      -80.11        0.54
合计(产品)                   328300.00   145789.61       44.41      100.00
─────────────────────────────────────
华北(地区)                   159018.86    45894.34       28.86       48.44
华南(地区)                    45424.03    27976.98       61.59       13.84
华东(地区)                    61617.05    40657.24       65.98       18.77
其他(补充)(地区)              62240.06    31261.05       50.23       18.96
合计(地区)                   328300.00   145789.61       44.41      100.00
─────────────────────────────────────

【截止日期】2016-06-30
项目名                        营业收入    营业利润   毛利率(%)  占主营业务
                              (万元)       (万元)              收入比例(%)
─────────────────────────────────────
中药(产品)                    51233.47    28671.41       55.96       45.74
西药(产品)                    58998.91    17607.16       29.84       52.68
其他(产品)                      761.78       26.44        3.47        0.68
其他业务(补充)(产品)           1005.59     -174.35      -17.34        0.90
合计(产品)                   111999.76    46130.66       41.19      100.00
─────────────────────────────────────

【截止日期】2015-12-31
项目名                        营业收入    营业利润   毛利率(%)  占主营业务
                              (万元)       (万元)              收入比例(%)
─────────────────────────────────────
医药生产销售行业(行业)       214274.71   102791.17       47.97       94.72
其他业务(补充)(行业)          11934.60      494.41        4.14        5.28
合计(行业)                   226209.31   103285.58       45.66      100.00
─────────────────────────────────────
中药(产品)                    99161.28    64024.72       64.57       43.84
西药(产品)                   124805.98    39372.76       31.55       55.17
其他业务(补充)(产品)           2242.05     -111.91       -4.99        0.99
合计(产品)                   226209.31   103285.58       45.66      100.00
─────────────────────────────────────
东北(地区)                    24666.72    11098.36       44.99       10.90
华北(地区)                   119398.18    40057.77       33.55       52.78
华南(地区)                    20518.81    13730.69       66.92        9.07
华东(地区)                    32450.20    21890.81       67.46       14.35
其他(补充)(地区)              29175.40    16507.95       56.58       12.90
合计(地区)                   226209.31   103285.58       45.66      100.00
─────────────────────────────────────

【截止日期】2015-06-30
项目名                        营业收入    营业利润   毛利率(%)  占主营业务
                              (万元)       (万元)              收入比例(%)
─────────────────────────────────────
中药(产品)                    43991.95    28552.03       64.90       44.05
西药(产品)                    54069.70    15141.18       28.00       54.14
其他(产品)                     1355.87       56.02        4.13        1.36
其他业务(补充)(产品)            451.00      -42.21       -9.36        0.45
合计(产品)                    99868.52    43707.02       43.76      100.00
─────────────────────────────────────

【3.经营评述】
【公司经营情况评述】
【2016年年报】
    一、概述
    一年来,我们面对医药行业错综复杂的形势和繁重的工作任务,坚持以“谷底反弹初见成效”为契机,以“破解难题全面突破”为主线,以“深化改革创新管理”为动力,实现了“生产、营销、科研、管理、人才、文化、模式、慈善、品牌”九大突破,发展基础更加扎实,干事创业的氛围日益浓厚,整体运营稳步向好。
    近年来中医药发展规模扩大,销售增加,中药产业产业发展迅猛。随着医保控费、各地招标唯低价是取和新版GMP改造,中国医药市场增速放缓。医药市场技术创新不断加强,科研投入力度加大,中药质量控制及安全技术水平得到了提升。生产过程自动化、智能化水平显著提高,生物催化、手性合成、调释给药等先进技术得到产业化应用。《中国药典》(2015版)的发布执行,药品标准与国际接轨。质量管理规范不断健全,《药品生产质量管理规范(2010年修订)》全面实施,使得质量管理持续提升。
    报告期内,公司实现营业收入328,300.00万元,同比增长45.13%;实现归属于上市公司股东净利润20,306.39万元,同比增长214.12%。
    二、公司未来发展的展望
    2017年是公司的“拓展年”,总的指导思想是:各项工作全面拓展——观念向开放超前上拓展;文化向入脑入心上拓展;组织向精简敏捷上拓展;人才向高精专业上拓展;生产向集约集群上拓展;营销向学引专推上拓展;科研向深研合作上拓展;经营向优质高效上拓展;管理向创新升级上拓展;品牌向大众社会上拓展。总的要求是:一切围绕“七化八控”经营指导方针,所有工作着眼于快、着眼于透、着眼于变、着眼于新、着眼于进。
    1、优创文化服务市场深化拓展意识观念
    “文化优创、模式落地”各层各级要从内心深处自觉产生服务意识。公司将继续健全管理标准,充分运用好“制度表格化”等模式,继续优化“制度三字经”模式,学习感悟“问题根除化”模式;制定服务标准,针对专家、客户、用户、消费者等进行分层分级服务,针对各种信息问题及时反馈,及时解决。
    2、提质增效扩能降耗快速拓展国际认证
    公司大力提倡“工匠”精神,提升员工专业技能,工业生产系对产品要精益求精,质量合格率要向一次交验合格率、优等品率提升;要继续降本增效,提高人均劳效;要全力攻坚国际认证,为振东产品国际化奠定基石。
    细化过程质量管控,优化质量管理流程,用“丝缕求细、点滴求精”的理念,使每一个环节都有一个清晰简单的过程质量控制标准,并使之标准化、制度化,加强各层各级员工的意识教育和技能培训。
    片剂继续向长治振东整合,原料药向大同泰盛整合,胶囊剂向太原安特整合,其他剂型不断优化整合,通过整合实现规模化、集约化生产。今年,我们要对已经筛选出的100个新增品种启动生产,使之成为集团新的经济增长点。
    振东制药抓好污水处理和酒精库的扩能改造和光伏发电试点工作;泰盛制药做好水针、冻干车间的扩产改造;开元制药加紧生产线扩能和仓库扩容工作;北京康远完成组建研发系附属基地土地扩征和规划设计工作;安特制药加快果胶铋原料合成工艺改造,通过技术改造提升产能,满足市场需求。抓住我省在太原晋中成立综改示范区的契机,快速打造太原安特园区,早日形成振东管理中心在北京,副中心在太原,34长治振东、太原安特、大同泰盛三大园区相互呼应的晋药大格局。
    3、把准脉搏发展转型市场拓展资源共享
    医改进入深水区,行业形势扑朔迷离,越是在局面复杂的时候,越是考验我们决心意志的时候。我们要缠紧政策,主动出击,拥抱变革。我们要整合资源,理顺渠道,引领行业发展。
    现在,营销同质化日趋严重,采用差异化营销模式,推行立体化营销势在必行。今年,我们要完善五级市场网络,完成市场全覆盖;我们要捋清渠道、理清思路,快速完善“医院、药店、商超、便利店、电商”等营销渠道的建设;加强对经销商、代理商、佣金商等各类客户的分层分级规范管理;创新大区管理职能,完善大区职能分工,以各省公司为载体,开展立体化营销,实现资源共享。
    中药材公司要瞄准市场,与医贸、营销网络有机结合,把山西的大宗药材推出去;引领标准,以十大药材标准化为契机,将已经成为全国第一的“振东中药材”品牌打出来。饮片公司要充分发挥集团规模大、品牌响的优势,利用集团丰富的资源,迅速组建精简高效的队伍,资源共享,快速开发,全面覆盖山西市场。
    营销公司要以“专家网络、仁爱天使”为两大抓手,分层分级建立以各类专委会为载体的全国专家网络;运用“九大学术”方法,大力开展学术推广,鼓励先试先行、先动先得、放开胆量、放开手脚、迅速开发;运用好“仁爱天使”基金,激发用户、客户、朋友的正能量,共同帮助贫困患者,顺势完成市场转型。
    安特制药将整合专家资源,组建消化道专家委员会,打造振东安特消化道专业品牌;继续产品挖潜,布局果胶铋等一线品种的广度覆盖,做好脑震宁等二线品种的深度开发,着眼长远,完成产品储备和市场规划,为公司增收创利。
    继续健全中药材数据库,多渠道收集信息,做出准确判断,提升综合分析和营运能力,全力做好大宗、道地、稀有和名贵中药材的战略储备;营销公司要利用自营团队优势,持续完成终端客户数据库的建设,实施精准招商,将北京康远产品逐步纳入渠道,统一营销,稳步完成并网销售。
    饮片质量是困扰中医药发展的瓶颈,饮片质量优劣直接影响着临床治疗的效果。饮片公司要高调强势进入全国饮片市场;一炮打响振东饮片品牌。
    产品是鱼,商业是河。今年,医贸公司要以终端布局作为切入点,一步到位覆盖全省,让全国工业产品通过我们的渠道强势推广,让我们自己的产品遍布省内每个角落,利用本省优势资源,帮助客户排忧解难;强化集团管控能力,统一采销,比价购进,比价分析,信息共享;加速资金周转,缩短账期,减少应收,严控风险;向上开发优质供应商,向上要资源,向下扎牢终端基础,向下要销量;大药房实施自营与加盟相结合的方式,整合资源,提升服务,灵活机动,根据市场变化完成省内连锁布局。
    4、聚智广合深研勇创研发拓展共赢未来
    “一核两翼一支撑”的研发平台已经成型。2017年,是振东科研从量变到质变的一年,充满机遇、充满挑战。振东科研对外加大研发网络建设,创新合作模式;对内合理定位三大中心,实现优势互补。瞄准科技发展前沿,明确产品研发管线,紧盯市场服务方向,整合内外人力资源,分层分级推进项目,全力促进成果转化,为集团跨越发展奠定基础。
    在人才引进上,坚持“求精不求多、求专不求全”的原则,继续吸纳高、精、专人才,从而实现人员从数量到质量的全面转变。上下互动,左右互补,以思路拓展激发灵动创新,最终达到迸发灵感,启迪智慧的效果。我们要把专家网络由国内化延伸到国际化,继续打开大门,精准渠道,多样政策,引进、合作国内外重大创新药项目,加大重磅级I类新药项目的推进力度,其中XX-3、拉洛他赛、脂质体、HBV等项目力争2017年完成临床申报。
    研究深度决定产品高度,深度研究和二次开发是产品永葆青春的必要路径。全力推进“扶正固本、益心酮、消癌平、双黄连”等14个品种的深度研究,迅速开展“头孢硫眯、胶体酒石酸铋、布洛芬、阿司匹林”等15个品种的二次开发。
    对“参柏舒心、脑震宁、芪蛭”等品种要研究透、策划好,尽快产生科研成果,推向市场;深度梳理“岩舒、比卡、培美、核黄素”等核心品种的科研成果,使其效益最大化。要再次启动30个评价品种,科研要全力推进、生产要紧密配合、信息每周更新、考评按月通报。保证2017年高品质、快速度完成3个前3名申报品种。中药研究对我们来讲既是责任,更是使命。组成强有力项目组高标准推进10个中药标准化项目,实现优势药材品种引领国家标准;今年上半年完成400个配方颗粒的研发。
    科研临床是明确产品临床定位的核心手段,上市后临床研究可以为产品找到更多的推广点。今年的工作重点:一是对“黄芪总皂苷、拉洛他赛、芪精生白”等新药临床研究系统思考与整体计划,清晰确定药物的特点优势;二是遵循现代科学的评价方法,对“岩舒III期、芪蛭通络、比卡”产品临床定位进行充分研究;三是建立内、外临床数据三级稽查网络,保证临床研究的规范性和真实性。
    5、多维塑造品牌升级全力拓展社会影响
    我们将集中人力、财力、物力,全面打造统一的“振东”品牌,使“振东”这个品牌成为人人皆知、家喻户晓的民族“王牌”。以“岩舒”带动处方药,以“朗迪”带动OTC,以“太行山”带动传统中药,全面拓展公司各产品群的销售规模,使产品品牌与企业品牌形成良性互动,把产品优势转化为品牌优势,把品牌优势转化为市场优势,让振东品牌的“根”深深地扎在广大消费者心中。
    今年我们要进一步加大内刊的发行数量。《振东视野》要对副县级以上地政单位和目标客户全覆盖;《振东学术》要覆盖全国所有医院,使之成为促进销售、拓展市场、塑造专业形象的重要手段;《老百姓自诊自疗》、《振东中药材》、要拓宽发行渠道。
    全力建设微信群,扩大宣传受众;全员开通微博,微文发布指标到人;建立以集团网站为核心和子公司网站为羽翼的网站集群,强化品牌宣传力度。今年要开始在传统媒体和新媒体上做广告投放,要在各大专业报媒上加大专题报道,增强经销商对公司的信心,提升振东品牌在消费者心中的影响力。
    6、育引结合储备人才梯队拓展岗位出彩
    我们要继续运用好各种人才塑造模式,通过自育外培和内部职称评定等多种形式,持续优化全员的素质和技能,使每个人都在岗位上“出彩”,形成“使用一代、培育一代、储备一代”的人才梯队,建立一支忠实的一线作战队伍,一批厚实的中层管理精英、一个强实的高管运营团队。
    充分理解运用“二十分人才理论”,通过多渠道引进高、精、专人才,向其学习,取长补短,快速完善自我;通过专家推荐、院校介绍,早日完成“博士创业创新工程”。
    坚持以“复合型人才”为团队建设主线,不断完善人才培养体系,造专业化人才梯队;通过“民主评议、岗位竞聘”等,遴选出那些敢于担当、敢于负责的员工进入管理层。
    7、管理升级模式深化凝心拓展力促规范
    公司要继续“解放思想、转变观念、放开胆量”,让听得到炮声的人做决策。借助各级各类“议事委员会”,做到“大事繁议,小事简议”,提升决策水平,加快行动转化,提高执行质量。形成“点火”制度化、管理标准化、行为规范化、工作程序化的常态管理机制,做到事事有人管、人人有专责、处处有规范。
    强化人资、财务、物料、销售、研发等团队的数据库建设,深化开展ERP平台运用,为管理层研究、分析、决策提供支撑;客户分星分级,产品分类分群,为市场拓展提供服务,通过数据库管理,全面提升公司管控水平。
    今年各公司都要重新梳理和修订各类标准,通过梳理、制定标准,强化全员的标准意识。全司做到工作有标准,行为有标准,管理有标准。我们要达到“事事有标准、步步见规范”的境界。
    计划定的科学,考核才有意义,要继续优化“三百考核”制,让素质高、技能强、业绩好的员工挣上高薪。同时,设立多种奖项,对那些勇于创新、敢于突破、勤奋上进的员工及时奖励。
    对于运用比较好的“差距、梳理、阳光、计划、总结”等模式要进一步优化运用。对于运用比较差的“简单、专家、教练、互动”等模式要进一步强化执行。
    8、关爱奉献一如既往产业拓展扶贫攻坚
    “送人玫瑰,手留余香”,扶贫就是我们的责任,就是我们的使命,就是我们工作的一部分,必须把工作做扎实,真正将扶贫工作做到位。我们要结合中药材产业加大扶贫力度,在去年入户摸底、对接座谈、制定方案、签订协议的基础上,今年要根据每户实际情况,实施扶贫计划。我们还要将公司法定的“三日一金一天使”继续完善标准,扩大救助范围。
    9、阳光治企创优环境党建拓展政治引领
    公司从创优文化入手,以民主生活会为突破口,通过思想整肃,灵魂洗礼,继续开展阳光拒腐行动,加强日常经营审计和专项人事、财务审计,重点落实“首问负责制”和“问题追究制”,为公司健康发展创优环境。
    

【2016年半年报】
    报告期内总体经营情况
    报告期内,公司管理层按照2016年度经营计划及公司未来发展规划,通过“稳定基础,调整结构,创新产业,拓宽渠道”,确定发展模式,转变经营策略,实现转型升级,积极采取有效措施,全力应对医药行业政策变化所带来的各种挑战。
    报告期内,公司实现营业收入111999.76万元,同比增长12.15% ;产生营业利润2629.98万元,同比增长12.46% ;归属于上市公司股东的净利润3450.50万元,同比增长7.40% ;经营活动产生的现金流量净额2783.93万元,同比增加222.88%。
    2016年上半年,公司实施了股权激励计划,对70名核心人员授予了894万股限制性股票;对中药材产业积极推进中药材规范化生产基地建设,打造中药材优质原料供应基地,打造振东道地精品饮片,实现中药材全产业链信息化;制药生产重点推进OTC药品,实现“高、中、低”产品结构梯次化,以处方药和招商为主的营销重心向基层医疗市场和OTC市场转型;科技研发,实现由“仿制”、“二次开发”到“创新”的跨越式发展。



【4.关联企业经营状况】
【截止日期】2015-12-31
关联企业名称                 营业收入(万元)   净利润(万元)    总资产(万元)
─────────────────────────────────────
山西振东泰盛制药有限公司          23011.78         4477.45        93263.31
山西振东安特生物制药有限          24417.58         1783.88        45000.62
公司                                                                      
山西振东医药有限公司              31807.53        -1088.28        33070.77
山西振东道地药材开发有限           8949.91         -468.31        27516.14
公司                                                                      
山西振东医药贸易有限公司          31052.11         -485.19        13514.57
山西振东开元制药有限公司           2547.83          -91.08        12776.35
北京振东光明药物研究院有           1170.07         -508.55         1934.24
限公司                                                                    
北京振东生物科技有限公司            294.34         -759.66          433.34
─────────────────────────────────────

【5.资本运作】
【证券投资】
截止日期:2014-06-30
┌───────┬──────┬────┬────┬────┬─────┐
|  投资类型    |  对象名称  |初始投资|持股数量|期末账面|报告期损益|
|              |            |金额(元)| (万股) |价值(元)|   (元)   |
├───────┼──────┼────┼────┼────┼─────┤
|持有非上市金融|长治县农村信|500000.0|       -|     0.0|  48000.00|
|企业股权情况  |用合作联社  |       0|        |        |          |
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【买卖其他公司股份】
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