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德赛电池[000049] 行业分析

			☆行业分析☆ ◇000049 德赛电池 更新日期:2017-06-10◇ 港澳资讯 灵通V7.0
★本栏包括【1.行业地位】【2.行业研究】★

【1.行业地位】
【所属行业】
电气机械及器材制造业(共198家)

【截止日期】2017-06-07 行情数据(不足周期则以实际交易日统计)
排名   股票名称 5日涨跌幅  20日涨跌幅  60日涨跌幅  120日涨跌幅  市盈率(倍)
─────────────────────────────────────
1      江苏雷利    91.67       91.67       91.67         91.67       40.25
2      通合科技    12.65        9.11       -3.84        -27.68      169.35
3      海信科龙    12.08        7.39       22.83         45.39       17.20
4      德赛电池    10.67        4.78       24.36         31.58       40.06
5      凯发电气    10.64        9.39       24.71         16.97       67.53
6      华帝股份    10.57        2.48       24.54         36.50       38.28
7      银河生物     9.57       15.92        2.44        -29.01     1127.31
8      老板电器     9.08        7.35       37.75         56.29       32.99
9      凯中精密     9.08       -1.85       -2.26         21.73       48.92
10     拓邦股份     8.03       11.05        8.08          4.35       41.61
─────────────────────────────────────

【截止日期】2017-06-07 市值数据
排名   股票名称    股价(元)   流通A股     总股数      流通市值      总市值
                               (亿股)     (亿股)       (亿元)       (亿元)
─────────────────────────────────────
1      美的集团    38.5700       61.87       64.66     2386.18     2493.81
2      格力电器    34.5900       59.71       60.16     2065.23     2080.84
3      老板电器    45.0300        9.30        9.49      418.97      427.35
4      汇川技术    23.1700       12.82       16.65      296.96      385.81
5      小天鹅A    47.9400        4.39        6.32      210.23      303.21
6      国轩高科    28.3400        4.72        8.78      133.77      248.71
7      国盛金控    13.9300        4.92       14.98       68.60      208.64
8      海信科龙    15.1200        9.02       13.63      136.39      206.04
9       易事特      8.4200        6.90       23.04       58.13      193.98
39     德赛电池    55.7100        2.05        2.05      114.34      114.34
─────────────────────────────────────

【截止日期】2017-03-31 财务数据
排名   股票名称  每股收益   每股净资产   营业收入      营业利润     净利润
                   (元)        (元)       (万元)        (万元)      (万元)
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1      格力电器   0.6700      9.6200  2968150.45     468764.69   401453.65
2      美的集团   0.6700     10.1400  5975591.40     526545.10   435258.70
3      小天鹅A   0.6300     10.0700   569039.15      50555.94    39720.34
4      安靠智电   0.5400     11.6400     8569.85       3402.41     2976.20
5      飞科电器   0.4600      5.0800    94052.27      26213.17    20044.88
6      天能重工   0.3900     19.7200    16874.45       3921.51     3247.72
7      微光股份   0.3800     13.0700    10980.13       2561.57     2262.00
8      莱克电气   0.3600      7.7900   134794.41      16355.66    14568.45
9      老板电器   0.3500      6.0300   136188.35      24329.30    25157.67
11     德赛电池   0.3400      5.9600   228894.66      12110.33     6901.08
─────────────────────────────────────

【截止日期】2017-03-31
代码     简称      总股本   实际流    总资产    排 营业收入 排  净利润  排
                   (亿股)   通A股     (亿元)    名 (亿元)   名  增长率  名
─────────────────────────────────────
000676  智度股份      9.66    3.14       68.69  48   11.92  38  1923.7   1
                                                                     5    
002576  通达动力      1.65    1.19        9.91  17    2.48  12  890.60   2
                                                 1           3            
002617  露笑科技      7.35    5.60       42.80  84    7.78  60  880.72   3
300120  经纬电材      2.05    1.64        8.00  18    1.40  15  582.34   4
                                                 6           5            
300141  和顺电气      1.67    1.09        9.27  17    1.21  16  564.38   5
                                                 6           1            
002322  理工环科      4.01    2.75       32.36  96    1.34  15  459.12   6
                                                             8            
600112  *ST天成       5.09    5.09       28.71  10    1.05  16  454.69   7
                                                 7           6            
600482  中国动力     17.39    5.24      396.23   6   48.12   8  390.48   8
002670  国盛金控      9.36    1.39      255.68   8    2.90  11  388.21   9
                                                             2            
─────────────────────────────────────
                           与行业指标对比                                 
─────────────────────────────────────
行业平均              7.70    5.95       84.53       14.02       -2.59
─────────────────────────────────────


【截止日期】2017-03-31
代码     简称         销售毛  排   销售净   排  净资产收  排    每股收  排
                     利率(%) 名   利率(%) 名  益率(%)  名    益(元)  名
─────────────────────────────────────
000651  格力电器       34.36  55     13.52  31      7.19   3      0.67   1
000333  美的集团       25.05  10      7.28  78      6.87   4      0.67   2
                               7                                          
000418  小天鹅A       25.68  10      6.98  81      6.44   5      0.63   3
                               4                                          
300617  安靠智电       53.89   8     34.72   2      5.67  10      0.54   4
603868  飞科电器       39.08  33     21.31  16      9.50   1      0.46   5
300569  天能重工       34.16  57     19.24  20      2.00  66      0.39   6
002801  微光股份       29.49  76     20.60  17      2.98  39      0.38   7
603355  莱克电气       30.78  68     10.80  50      4.78  16      0.36   8
002508  老板电器       58.99   3     18.47  21      5.91   8      0.35   9
─────────────────────────────────────
                           与行业指标对比                                 
─────────────────────────────────────
行业平均               27.51          3.45          1.39          0.08
─────────────────────────────────────


【二级市场表现】
统计日期:更新日期:2017-06-10
┌───────┬────────┬───────┬──────────┐
|   统计区间   | 累计涨跌幅(%)  |   振幅(%)    |同期大盘累计涨跌幅  |
├───────┼────────┼───────┼──────────┤
|1周           |            1.12|         15.65|                1.70|
├───────┼────────┼───────┼──────────┤
|1个月         |           -5.35|         20.12|                3.46|
├───────┼────────┼───────┼──────────┤
|3个月         |           12.48|         30.53|               -1.69|
├───────┼────────┼───────┼──────────┤
|6个月         |           24.11|         53.30|               -2.30|
├───────┼────────┼───────┼──────────┤
|年初至今      |           24.49|         54.12|                1.76|
├───────┼────────┼───────┼──────────┤
|1年           |           25.99|         56.60|                7.90|
└───────┴────────┴───────┴──────────┘

【2.行业研究】
┌───┬────────────────────┬────┬─────┐
|主  题|我国农机渠道发展进入理性发展阶段        |文章日期|2017-05-26|
├───┼────────────────────┴────┴─────┤
|内  容|    终端致胜,渠道为王。农机渠道承载着企业营销目标和终端用户需|
|      |求,把握环境变化趋势,分析、顺应目标市场的需求及发展规律,不断|
|      |加强渠道管理、促进产品销售是农机企业面临的一项重要任务。      |
|      |    一、农机渠道发展不断实现升级                              |
|      |    我国农机渠道建设不断加强、完善渠道网络,健全销售体系,推动|
|      |市场营销工作得到了较快发展。农机营销渠道已成为推动企业发展、传|
|      |递产品价值、满足市场需求的有效载体。                          |
|      |    (一)渠道发展形成自身规律。从整体上看,我国农机市场经过6 |
|      |0多年来的发展,农机渠道已经形成自身独特的发展特点、成长路径和|
|      |成功规律。一是构筑自身发展路径。我国农机企业走过了行政推动、计|
|      |划配置,机制转换、体制转轨,市场导向、深化改革,资源优化、战略|
|      |整合四个发展历程。企业营销观念也经历了生产导向、产品导向、销售|
|      |导向、市场营销导向四个前进阶段,目前正向创新突破发展历程、社会|
|      |和谐营销阶段发展。二是形成双赢发展格局。农机企业按照市场发展的|
|      |要求,根据阶段性的目标任务,围绕企业发展战略、目标导向,坚持企|
|      |业、经销商融合发展,实施创新驱动,不断优化、调整和整合营销网络|
|      |,主动推进做大做强、做精做专管理目标。三是渠道成效稳步推进。农|
|      |机企业渠道实行区域品牌代理制度,产品实行经销管理,构筑分级、分|
|      |层的网络管理,基本形成布局国内、辐射国外、长效发展的营销网络,|
|      |全面支撑起农机企业的营销工作。                                |
|      |    (二)渠道建设不断得到完善。农机企业不断建立健全管理制度、|
|      |流程,创新营销管理,丰富、完善渠道建设。一是实施目标管理。我国|
|      |农机渠道基本形成明确目标、决策科学、节点具体、反馈绩效的管理模|
|      |式。主导农机企业主动制定渠道发展战略,依据品牌目标市场、覆盖区|
|      |域,结合组织目标策划、管理组织中长期及年度渠道建设,形成动态协|
|      |同模式。经销商按照企业要求,开展市场管理、渠道布局、实施产品销|
|      |售和服务管理,完成企业销售任务和建设目标。二是实施闭环推进。农|
|      |机企业积极推进实施渠道优化战略,建立经销商业绩和资信评估体系,|
|      |实施品牌店、专营店、专卖店等分类网络管理。规范实施经销商信用管|
|      |理政策,利用价值杠杆,引导经销商进行市场预测、市场开拓和市场维|
|      |护,提升经销商自我发展能力。经销商建立健全市场分析、整机销售、|
|      |配件供应、售后服务、信息反馈、技术培训、售后服务、客户管理模式|
|      |,推进以产需互动和价值增值为导向,由提供农机产品向提供全生命周|
|      |期管理转变,由提供农业装备向提供系统解决方案转变。三是加强信息|
|      |融合。推进农机营销走向信息化、网络化管理。加强构筑电商平台,实|
|      |现线上线下的并重互补。线上平台为用户提供产品信息、优惠信息、产|
|      |品培训、农机销售、在线报修、网购商城等领域,方便农机用户购买和|
|      |使用,用户在线下提货、维修。     (三)渠道绩效促进协同发展。 |
|      |农机渠道作为生产、销售和市场、用户价值链环节的重要"通道",在自|
|      |身发展绩效提高的同时,促进了价值链协同环节的共同发展。一是不断|
|      |续写农耕文明。正是在农机渠道的作用下,我国一代代农机产品走向田|
|      |间、服务农业,由"锄头、镰刀、扁担、耕牛"组成的耕作方式,转变为|
|      |耕种管收一体化机械作业的模式,创新、构筑了新的农耕文明。农民不|
|      |再"面朝黄土背朝天,弯腰弓背几千年",耕作环境得到全面改善。二是|
|      |持续优化农机作业水平。农机工业越来越强,能够用现代工业装备农业|
|      |,大中型、中高端、复合型农业机械销售得到全面发展,逐步提高了重|
|      |要农时、重点作物、关键生产环节的农业机械化作业水平。全面提高抗|
|      |拒自然灾害能力,有力保障了农业的抢收抢种、丰产丰收。三是有力促|
|      |进"三农"发展。在购机补贴政策的推动下经过10多年的发展,我国"三 |
|      |农"建设取得显着地成效。农作物耕种收综合机械化率达到63%,超过" |
|      |十二五"规划目标3个百分点,为巩固农业农村经济发展好形势提供了有|
|      |效保障。2016年我国粮食总产量达到6.16亿吨,继续保持历史高位状态|
|      |,有力保障了我国粮食战略安全。                                |
|      |    二、渠道转型面临的突破因素                                |
|      |    随着区域种植结构调整、农机产品换代升级、农机市场增速调整的|
|      |有序推进,农机渠道转型要求加快,需要面对存量市场、专营发展、精|
|      |细化管理等资源、能力和创新的全面突破。                        |
|      |    (一)资源提升乏力。我国农机渠道两万余家左右,大企业谋强、|
|      |小企业趋专,聚集资源优势是发展中面临的制约问题。一是发展制约方|
|      |面。随着农机产业转型步伐加快,对渠道的经销能力提出相应的要求。|
|      |农机产品销售价格的"天花板"与成本价格的"地板",形成双向挤压。农|
|      |机品质提升,部分农机渠道服务能力需要进一步提高。渠道间竞争加剧|
|      |,价格竞争现象突出,部分区域产品赊销进一步增加了渠道竞争压力。|
|      |二是厂商融合方面。农机企业产业链不断丰富和完善,大中型企业稳步|
|      |推进专营化渠道,提高企业的竞争力。进一步规范渠道管理,避免渠道|
|      |冲突,实施终端下沉。农机渠道传统的多品牌、多产品竞争模式带来相|
|      |应升级要求。三是资源整合方面。农机企业需要与农机渠道的发展目标|
|      |的契合与协同,聚合优势资源,避免出现新型营销模式、产品服务能力|
|      |、全程机械化支持、示范农场建设等需要的资源"痛点"现象,导致在新|
|      |一轮竞争中处于不利。                                          |
|      |    (二)能力需要提高。农机渠道亟待提升发展能力,阶段性发展、|
|      |目标式提升,实现能力协同是发展中面临的突破因素。一是获取客户的|
|      |能力需要提高。用户需求是企业市场营销的基础。农机渠道拥有先发的|
|      |客户管理优势,需要有序改变客户走访用户不足、产品体验缺少、终端|
|      |拦截能力薄弱的现象,扩大影响辐射,推动目标实现。二是把握机遇的|
|      |能力仍要加强。避免被动适应环境,出现路径迷失。主动出击、把握机|
|      |遇,根据区域政府扶持重点,种植模式转变带来的农机农艺变化,从全|
|      |程机械化发展的重点方向、薄弱环节寻找自身的定位。三是适用环境的|
|      |能力有待突破。实现经营指标,面对多种压力。需要进一步提高适应环|
|      |境的能力,对竞争格局的把握更加精准、精细,推进精准策略的实施。|
|      |                                                              |
|      |    (三)创新手段不足。市场竞争不主动就被动,摒弃粗放方式、追|
|      |求科学发展,坚持创新手段是发展中面临的重点课题。一是坐商向动商|
|      |转型不快。部分农机渠道还没有成为动商。不改变坐商现象将会局限于|
|      |传统的、被动的营销方式,缺乏主动市场分析、用户研究、终端拦截等|
|      |市场意识和竞争行为,不掌握市场趋势、产品导向和用户需求,市场响|
|      |应能力和销售水平就会降低,只能等客上门,造成经营被动。二是卖场|
|      |向市场转变缓慢。主要标志是注重卖场宣传,忽视市场拓展。一方面在|
|      |客户座谈、产品演示会、产品巡展、工厂体验等缺乏相应的投入;在农|
|      |机合作社、家庭农场、种粮大户以及示范园建设、二手车业务等需求探|
|      |测、拦截、满足方面缺乏相应的竞争举措。另一方面产品销售没有融入|
|      |"三农"全产业生态圈、农业产业的全程、全周期农业装备一体化解决方|
|      |案需求。三是线下向线上力度不足。注重传统的营销模式,市场营销缺|
|      |乏信息化、网络化管理,对电商模式、微信、微博等新营销模式的研究|
|      |和应用不足,难以实现线上线下的并重互补,短期内难以实现新的销售|
|      |模式升级。                                                    |
|      |    三、着力构筑渠道发展的驱动力                              |
|      |    加快构筑渠道建设的驱动力。                                |
|      |                                                              |
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|主  题|我国农机渠道建设不断得到完善            |文章日期|2017-05-26|
├───┼────────────────────┴────┴─────┤
|内  容|    终端致胜,渠道为王。农机渠道承载着企业营销目标和终端用户需|
|      |求,把握环境变化趋势,分析、顺应目标市场的需求及发展规律,不断|
|      |加强渠道管理、促进产品销售是农机企业面临的一项重要任务。  我|
|      |国农机渠道建设不断得到完善                                    |
|      |  一、农机渠道发展不断实现升级                              |
|      |  我国农机渠道建设不断加强、完善渠道网络,健全销售体系,推动|
|      |市场营销工作得到了较快发展。农机营销渠道已成为推动企业发展、传|
|      |递产品价值、满足市场需求的有效载体。                          |
|      |  (一)渠道发展形成自身规律。从整体上看,我国农机市场经过60多|
|      |年来的发展,农机渠道已经形成自身独特的发展特点、成长路径和成功|
|      |规律。一是构筑自身发展路径。我国农机企业走过了行政推动、计划配|
|      |置,机制转换、体制转轨,市场导向、深化改革,资源优化、战略整合|
|      |四个发展历程。企业营销观念也经历了生产导向、产品导向、销售导向|
|      |、市场营销导向四个前进阶段,目前正向创新突破发展历程、社会和谐|
|      |营销阶段发展。二是形成双赢发展格局。农机企业按照市场发展的要求|
|      |,根据阶段性的目标任务,围绕企业发展战略、目标导向,坚持企业、|
|      |经销商融合发展,实施创新驱动,不断优化、调整和整合营销网络,主|
|      |动推进做大做强、做精做专管理目标。三是渠道成效稳步推进。农机企|
|      |业渠道实行区域品牌代理制度,产品实行经销管理,构筑分级、分层的|
|      |网络管理,基本形成布局国内、辐射国外、长效发展的营销网络,全面|
|      |支撑起农机企业的营销工作。                                    |
|      |  (二)渠道建设不断得到完善。农机企业不断建立健全管理制度、流|
|      |程,创新营销管理,丰富、完善渠道建设。一是实施目标管理。我国农|
|      |机渠道基本形成明确目标、决策科学、节点具体、反馈绩效的管理模式|
|      |。主导农机企业主动制定渠道发展战略,依据品牌目标市场、覆盖区域|
|      |,结合组织目标策划、管理组织中长期及年度渠道建设,形成动态协同|
|      |模式。经销商按照企业要求,开展市场管理、渠道布局、实施产品销售|
|      |和服务管理,完成企业销售任务和建设目标。二是实施闭环推进。农机|
|      |企业积极推进实施渠道优化战略,建立经销商业绩和资信评估体系,实|
|      |施品牌店、专营店、专卖店等分类网络管理。规范实施经销商信用管理|
|      |政策,利用价值杠杆,引导经销商进行市场预测、市场开拓和市场维护|
|      |,提升经销商自我发展能力。经销商建立健全市场分析、整机销售、配|
|      |件供应、售后服务、信息反馈、技术培训、售后服务、客户管理模式,|
|      |推进以产需互动和价值增值为导向,由提供农机产品向提供全生命周期|
|      |管理转变,由提供农业装备向提供系统解决方案转变。三是加强信息融|
|      |合。推进农机营销走向信息化、网络化管理。加强构筑电商平台,实现|
|      |线上线下的并重互补。线上平台为用户提供产品信息、优惠信息、产品|
|      |培训、农机销售、在线报修、网购商城等领域,方便农机用户购买和使|
|      |用,用户在线下提货、维修。                                    |
|      |  (三)渠道绩效促进协同发展。农机渠道作为生产、销售和市场、用|
|      |户价值链环节的重要“通道”,在自身发展绩效提高的同时,促进了价|
|      |值链协同环节的共同发展。一是不断续写农耕文明。正是在农机渠道的|
|      |作用下,我国一代代农机产品走向田间、服务农业,由“锄头、镰刀、|
|      |扁担、耕牛”组成的耕作方式,转变为耕种管收一体化机械作业的模式|
|      |,创新、构筑了新的农耕文明。农民不再“面朝黄土背朝天,弯腰弓背|
|      |几千年”,耕作环境得到全面改善。二是持续优化农机作业水平。农机|
|      |工业越来越强,能够用现代工业装备农业,大中型、中高端、复合型农|
|      |业机械销售得到全面发展,逐步提高了重要农时、重点作物、关键生产|
|      |环节的农业机械化作业水平。全面提高抗拒自然灾害能力,有力保障了|
|      |农业的抢收抢种、丰产丰收。三是有力促进“三农”发展。在购机补贴|
|      |政策的推动下经过10多年的发展,我国“三农”建设取得显着地成效。|
|      |农作物耕种收综合机械化率达到63%,超过“十二五”规划目标3个百分|
|      |点,为巩固农业农村经济发展好形势提供了有效保障。2016年我国粮食|
|      |总产量达到6.16亿吨,继续保持历史高位状态,有力保障了我国粮食战|
|      |略安全。                                                      |
|      |  二、渠道转型面临的突破因素                                |
|      |  随着区域种植结构调整、农机产品换代升级、农机市场增速调整的|
|      |有序推进,农机渠道转型要求加快,需要面对存量市场、专营发展、精|
|      |细化管理等资源、能力和创新的全面突破。                        |
|      |  (一)资源提升乏力。我国农机渠道两万余家左右,大企业谋强、小|
|      |企业趋专,聚集资源优势是发展中面临的制约问题。一是发展制约方面|
|      |。随着农机产业转型步伐加快,对渠道的经销能力提出相应的要求。农|
|      |机产品销售价格的“天花板”与成本价格的“地板”,形成双向挤压。|
|      |农机品质提升,部分农机渠道服务能力需要进一步提高。渠道间竞争加|
|      |剧,价格竞争现象突出,部分区域产品赊销进一步增加了渠道竞争压力|
|      |。二是厂商融合方面。农机企业产业链不断丰富和完善,大中型企业稳|
|      |步推进专营化渠道,提高企业的竞争力。进一步规范渠道管理,避免渠|
|      |道冲突,实施终端下沉。农机渠道传统的多品牌、多产品竞争模式带来|
|      |相应升级要求。三是资源整合方面。农机企业需要与农机渠道的发展目|
|      |标的契合与协同,聚合优势资源,避免出现新型营销模式、产品服务能|
|      |力、全程机械化支持、示范农场建设等需要的资源“痛点”现象,导致|
|      |在新一轮竞争中处于不利。                                      |
|      |  (二)能力需要提高。农机渠道亟待提升发展能力,阶段性发展、目|
|      |标式提升,实现能力协同是发展中面临的突破因素。一是获取客户的能|
|      |力需要提高。用户需求是企业市场营销的基础。农机渠道拥有先发的客|
|      |户管理优势,需要有序改变客户走访用户不足、产品体验缺少、终端拦|
|      |截能力薄弱的现象,扩大影响辐射,推动目标实现。二是把握机遇的能|
|      |力仍要加强。避免被动适应环境,出现路径迷失。主动出击、把握机遇|
|      |,根据区域政府扶持重点,种植模式转变带来的农机农艺变化,从全程|
|      |机械化发展的重点方向、薄弱环节寻找自身的定位。三是适用环境的能|
|      |力有待突破。实现经营指标,面对多种压力。需要进一步提高适应环境|
|      |的能力,对竞争格局的把握更加精准、精细,推进精准策略的实施。  |
|      |  (三)创新手段不足。市场竞争不主动就被动,摒弃粗放方式、追求|
|      |科学发展,坚持创新手段是发展中面临的重点课题。一是坐商向动商转|
|      |型不快。部分农机渠道还没有成为动商。不改变坐商现象将会局限于传|
|      |统的、被动的营销方式,缺乏主动市场分析、用户研究、终端拦截等市|
|      |场意识和竞争行为,不掌握市场趋势、产品导向和用户需求,市场响应|
|      |能力和销售水平就会降低,只能等客上门,造成经营被动。二是卖场向|
|      |市场转变缓慢。主要标志是注重卖场宣传,忽视市场拓展。一方面在客|
|      |户座谈、产品演示会、产品巡展、工厂体验等缺乏相应的投入;在农机 |
|      |合作社、家庭农场、种粮大户以及示范园建设、二手车业务等需求探测|
|      |、拦截、满足方面缺乏相应的竞争举措。另一方面产品销售没有融入“|
|      |三农”全产业生态圈、农业产业的全程、全周期农业装备一体化解决方|
|      |案需求。三是线下向线上力度不足。注重传统的营销模式,市场营销缺|
|      |乏信息化、网络化管理,对电商模式、微信、微博等新营销模式的研究|
|      |和应用不足,难以实现线上线下的并重互补,短期内难以实现新的销售|
|      |模式升级。                                                    |
|      |  三、着力构筑渠道发展的驱动力                              |
|      |  加快构筑渠道建设的驱动力。顺应国内国际市场需求升级趋势,抢|
|      |抓新一轮产业转型、渠道升级机遇,不断培育独特资源、构筑创新能力|
|      |、形成稀缺技术,在新的基础上实现新发展。                      |
|      |  (一)培育独特资源。当前,我国农机行业发展进入“新常态”,发|
|      |展的方式、路径开始转型和升级,需要培育渠道独特资源,提高先进产|
|      |品供给能力,形成新的发展动能,支撑企业发展。一是建立支撑渠道发|
|      |展的战略资源。依据市场机制来优化企业要素配置、调整资源结构,优|
|      |化、增加核心竞争力的营销资源,培育“人无我有、人有我优、人优我|
|      |特”独特的资源优势。从供给端即生产端入手,通过调整结构解决问题|
|      |,改善供给、释放需求。二是凝聚实力的推进资源。发挥市场机制的作|
|      |用,构建资源高效配置、高效利用的管理平台,从产业链、价值链环节|
|      |全面提升技术、制造、销售服务等协同性,构建人财物、产供销、责权|
|      |利互动相应机制,形成资源推进的溢出效应和增值效应,全方位全视角|
|      |构筑渠道资源价值增值的闭环机制和发展动力。三是具备升级的传统资|
|      |源。从需求端入手,从立项和投入环节着眼于解决周期性和总量性资源|
|      |统筹、利用和升级。化解制约渠道发展的“天花板”,实施资源的退出|
|      |、优化和升级,提高产业、市场升级与切换,提高中高端产品制造和市|
|      |场资源投入和转换率,不断推动渠道活力的提升。                  |
|      |  (二)增强创新能力。我国农机行业发展的体制性、结构性、素质性|
|      |矛盾依然存在,创新是突破发展矛盾的必由之路,需要提高战略定力、|
|      |发展能力和机制活力水平,解决渠道发展中“瓶颈”和“制约”因素。|
|      |一是做好创新能力的顶层设计。统筹谋划、综合考虑、全盘推进创新能|
|      |力建设,形成推进战略目标定力。查找、弥补渠道创新能力薄弱的主要|
|      |矛盾,查缺补漏、凝强筑优,从能力发展的全面性、决定性发力,进行|
|      |系统性、整体性、协同性的总揽、协调和谋划、布局,寻求超大创新能|
|      |力提升的总体和全面解决方案。二是提高协同发展能力。从渠道着力,|
|      |不断探索符合市场规律、体现企业优势、具有自身特色的创新能力,增|
|      |强对市场机会的捕捉能力和把握能力。建立健全有利于企业创新的制度|
|      |与激励机制,形成市场快速反应机制、科学决策机制、人才激励机制等|
|      |,为企业渠道创新有力支撑。提高合作意识,增强创新和依托外部优质|
|      |资源联合创新的能力,提高企业的核心竞争力。三是用创新能力把握发|
|      |展趋势。建立与创新接轨的绩效机制,调动鼓励创新、积极创新、创新|
|      |创效的积极性,用创新能力优化资源、推进目标。及时总结、全面把握|
|      |、深刻提炼创新的成功经验和发展路径,为整体实践取得关键环节和重|
|      |点的突破。                                                    |
|      |  (三)形成稀缺技术。站在国际视野、对标行业先进、追索发展规律|
|      |,充分抓住引领企业发展的阶段性或长期稀缺、独占技术,为渠道提供|
|      |强力支持。一是积极构筑技术平台。追求主导产业和战略产业的核心技|
|      |术和营销模式,掌握竞争的主动权,占据产业链的高端,赢得竞争优势|
|      |。产品上脱离产业链低端,渠道上避免成为“组装车间”、“加工基地|
|      |”的输送带。二是尊重创新规律。促进渠道技术要素流动、聚集和优化|
|      |配置,形成良好的技术融通环境。界定市场的地位,把握、顺应市场发|
|      |展主动权,持续保持领先优势或缩短与领先企业的差距。坚持把引进、|
|      |培养、使用、                                                  |
|      |  凝聚高端人才稀缺人才作为提升企业核心技术支撑。三是尽快实施|
|      |稀缺技术突破。推动渠道持续升级,努力抓住前瞻技术、管理创新带来|
|      |的先发优势,构建新的营销模式、客户服务模式和运营模式。大力推进|
|      |电子商务、移动金融等方面的创新传导,为终端客户提供高品质产品和|
|      |全套农业装备解决方案,早日突破渠道、产品、服务等同质化现象,形|
|      |成自身独特的技术优势。  四、持续推动渠道建设再上新台阶      |
|      |  构建与企业发展阶段相适应的渠道价值,创新企业竞争模式。坚持|
|      |问题、目标导向和倒逼机制,努力实现企业营销目标。              |
|      |  (一)明晰渠道发展目标。顺应内外部环境趋势,优化、配置资源,|
|      |提升、盘活能力,形成战略、战役、战术承接,目标、路径、方法互补|
|      |的模式和平台。一是战略定位清晰。承接发展战略,形成渠道战略,构|
|      |筑中长期发展战略、年度业务计划、季度分解目标相互延续、支撑和协|
|      |同的格局。构筑全价值链、产业链、营销链协同发展体系,落实产业地|
|      |图坐标、市场格局定位、客户周期维护,确立阶段性做强做大、做专做|
|      |精目标。二是策略合同推进。策略强化双赢策略,摒弃零和思维,与经|
|      |销商共同成长、发展。根据不同区域、不同渠道的发展目标,实行并行|
|      |管理、先发统筹、一体推动。支撑渠道坚持强、大兼备,以强促大、大|
|      |强互补,全面提升市场占有率;发展渠道实行专、精同步,以专促精、 |
|      |专精一体,培育差异化优势。细化竞争方式、发展路径、支撑载体,确|
|      |立敏捷高效经销商管理架构、店面建设标准,落实销售任务,传递企业|
|      |价值。三是载体具体可行。扶持非专营向专营转变,实现旗舰店、品牌|
|      |店、专营店多系列支撑。通过价值杠杆和政策调节,强化企业营销团队|
|      |、经销商由坐商向动商转变、由重销量向重能力转变、由重短期业绩向|
|      |重管理转变,全面提升渠道中长期经营能力。                      |
|      |  (二)优化渠道发展路径。发展企业与经销商协同优势,全面加强营|
|      |销体系建设、全面优化营销团队能力、全面提升整体营销能力。一是营|
|      |销体系保证。建立产供销、人财物、责权利相互融通、同步促进、协同|
|      |发展。优势互补、短板提升、协同推进,凝聚企业整体资源,提高市场|
|      |响应和竞争能力。健全制度、完善流程,固化管理经验、优化成长模式|
|      |,树立营销管理持续提升的全面优势。坚持端到端、跟到跟推进,构建|
|      |全新竞争链。二是能力协同推进。对内提高团队市场管理能力、执行能|
|      |力,加强渠道的开拓与渠道的管控;对经销商着重培育发展机制,完善 |
|      |市场分析、终端拦截和客户关系维护职能,建立健全零销状态下的动商|
|      |、行销及大客户重点管理,全面提升经销商的经营能力。三是推行主动|
|      |管理。由终端申报管理向终端服务管理转变,依据市场变化和竞争对手|
|      |表现,对经销渠道管理进行前期介入、过程参与、共同谋划,提高渠道|
|      |管理敏捷度和高效性。沉入终端、乡镇拦截,提高终端管理水平。主动|
|      |服务、动态监控,确保渠道间不重叠、不冲突、有边界、相交融。    |
|      |  (三)培育营销竞争业态。构建与企业发展阶段相适应的价值体系、|
|      |竞争业态,创新企业生态圈融合,促进企业渠道发展。一是创新营销模|
|      |式。立足粮食作物、经济作物作业全程机械化需求、农业装备全生命周|
|      |期价值链进行一体化延伸、并进,探索、寻找新的发展机遇。不断优化|
|      |农机产业链布局,推进农机产品融入“三农”全产业生态圈建设,有序|
|      |介入产前、产中、产后所需农资、农艺、粮食加工等产品和资本产业,|
|      |由传统的成本竞争向以体系为支撑的“三农”全套价值解决方案的创新|
|      |竞争转变。二是融入信息化平台。着力推进“互联网+电商”融通,实 |
|      |现线上线下同步发展。运用电商模式、微信、微博等网络资源,联动价|
|      |值链和产业链,丰富、优化、建立企业发展的营销新业态,提高销售信|
|      |息收集能力、订单获取能力和需求满足能力,最终实现各方共赢的生态|
|      |圈。三是实施敏捷化销售。增强产品宣传、体验和推广的主动性,培养|
|      |深入乡村、地头的销售能力,用动商、行销、敏捷方式与终端需求无缝|
|      |对接。建立终端拦截机制,抓住农机合作社、家庭农场、农机大户等客|
|      |户群体的需求研究和双向沟通,加大拦截力度,实施客户需求到满足的|
|      |全过程参与、保姆式销售、全周期管理,形成端到端的快速反应机制,|
|      |满足客户需求。加强竞争态势的营销资源、产品平台、市场响应等研究|
|      |、跟踪,提高竞争的主动权。精准市场布局,发挥协同效应,丰富渠道|
|      |价值。                                                        |
|      |                                                              |
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|主  题|林州市农机局推进谷子生产全程机械化进程  |文章日期|2017-05-26|
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|内  容|    “你们还有谷种没有,我要100多斤,明天就去取。”近日,在河 |
|      |顺镇苍龙垴四季青农场坡地旁,万盛农场负责人崔保丰一边打电话联系|
|      |种子,一边不停地夸现代农机化作业的优越性。  林州市农机局推进|
|      |谷子生产全程机械化进程                                        |
|      |  一直以来,林州市农民播种谷子都是用传统的木耧手工劳作。为使|
|      |广大农民从繁重的体力劳动中解脱出来,今年,市农机局申请承担了河|
|      |南省谷子生产机械化实验示范项目。为尽快让项目早日落地,从年初开|
|      |始,该局组织技术人员先后到洛阳鑫乐、河南科海廷、安阳新丰乐等农|
|      |机生产厂家和商家进行考察,选择适合林州市山区谷子生产机械化作业|
|      |的机械类型。                                                  |
|      |  4月下旬,该局邀请相关厂商到我市进行机械化播种现场演示,只 |
|      |见两台不同型号的谷子播种机在拖拉机的牵引下,在同一地块分左右同|
|      |时开播,另一台大型免耕施肥播种机则在另一块坡地上进行播种试验,|
|      |全还田防缠绕免耕施肥播种机播种谷子,一次性可完成开沟碎土、播种|
|      |施肥、覆土镇压等多道工序,既省时又省力,还能节约种子,吸引了附|
|      |近东山、官庄、石村、西里等村一百多名群众前来观看。市农技和厂商|
|      |技术人员在现场具体指导机械化播种技术,并为在场的群众发放了《谷|
|      |子生产机械化技术指南》《农机化标准作业使用技术手册》等300余本 |
|      |。                                                            |
|      |  崔保丰参加现场观摩后,当即决定把没有种其他农作物的100多亩 |
|      |土地,全部种上谷子。和崔保丰不同的是,河顺镇西里村农民李彩凤观|
|      |看了机械化播种演示后惋惜地说:“今年耽误了,俺的四亩多地都种上|
|      |了棉花,明年说成啥也要种上谷子。”                            |
|      |  据悉,谷子生产机械化实验示范项目,主要是通过实验研究谷子播|
|      |种、收获环节不同型号的机械化作业效果,筛选出适宜各种地形地貌的|
|      |作业机械,尽快解决谷子生产过程机械化作业难题,推进谷子生产全程|
|      |机械化进程。                                                  |
|      |                                                              |
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|主  题|2017年工程机械需求力度最大的三个省!    |文章日期|2017-05-26|
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|内  容|    摘要:今年前四月,挖掘机累计销售54752台,同比增长98.96%; |
|      |装载机累计销售31969台,同比增长约18%;推土机累计销售2246台,同|
|      |比增长24.23%;平地机累计销售1485台,同比增长36.74%。          |
|      |    2017年以来,工程机械行业涨势不止,令人振奋,从挖掘机到装载|
|      |机,再到推土机和平地机,各个细分行业纷纷报喜——今年前四月,挖|
|      |掘机累计销售54752台,同比增长98.96%;装载机累计销售31969台,同|
|      |比增长约18%;推土机累计销售2246台,同比增长24.23%;平地机累计 |
|      |销售1485台,同比增长36.74%。                                  |
|      |    从区域(按省区划分)来看,工程机械设备销售并不均衡,以挖掘|
|      |机为例,前四月销量最多的江苏省累计销量达到4471台,而最少的天津|
|      |市仅售214台(港澳更少,仅15台)。                             |
|      |    综合各个细分领域看,江苏、安徽、山东省是工程机械设备需求量|
|      |最大的省份,不论是挖掘机、装载机还是推土机、平地机,以上三省销|
|      |量都居前,可谓“兵家必争之地”。                              |
|      |    重点看挖掘机,江苏、安徽、山东正是前四月份销量前三省份,合|
|      |计销量接近12000台,占国内总销量22.82%。                       |
|      |    从品牌竞争来看,三省内尤其是安徽省竞争情况与全国形势大致相|
|      |符,即类似三一重机、卡特彼勒、徐工、斗山、小松的前五排名。不过|
|      |,在江苏省与山东省,现代江苏与山东临工分别“近水楼台先得月”,|
|      |相对在其它区域有着更好的表现——现代江苏在江苏省排名位于第四位|
|      |,山东临工更是占据了第二位,均远高于其全国第11和第8的排名。   |
|      |    挖掘机销量前五省份中的另外两省为四川和河南。              |
|      |    再看装载机,前4月份累计销量前五省份依次为:山东、河南、河 |
|      |北、云南、江苏,安徽能未能进入销量前五,而是排在第七位,不过与|
|      |第五位的差距不过100多台。山东、江苏、安徽三省合计销量为3559台 |
|      |,占前4月国内总销量13.61%。                                   |
|      |    推土机前4月份累计销量前五省份依次为:安徽、湖北、山东、广 |
|      |西与江苏。其中,安徽、山东、江苏三省前4月合计销量为408台,占国|
|      |内总销量22.32%。                                              |
|      |    平地机,前4月份累计销量前五省份依次为:新疆、河南、江苏、 |
|      |山东、陕西,安徽省排在第6位,江苏、山东、安徽三省前4月合计销量|
|      |为163台,占国内总销量20.87%。                                 |
|      |    此外,除了江苏、山东、安徽三省,河南省也值得关注,挖掘机、|
|      |装载机、平地机销量都进入了省区销量前五位。                    |
|      |                                                              |
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|主  题|2017年4月压路机销售情况大起底           |文章日期|2017-05-26|
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|内  容|    2017年4月参加统计的22家主要企业共销售压路机2177台。2017年 |
|      |前4月,全国压路机累计销量6051台,同比去年4115台增长47.05%。   |
|      |压路机                                                        |
|      |    从企业来看,徐工道路以650台的销量遥遥领先,其次是柳工路面1|
|      |99台、洛阳路通160台、三一路机147台、山推股份136台紧随其后。   |
|      |    从机型种类来看,4月份压路机销量中静碾式压路机81台,轮胎式2|
|      |12台,机械式单钢轮887台,全液压式单钢轮373台,双钢轮288台,轻 |
|      |型设备321台,垃圾压实机8台,其他种类7台。                     |
|      |    从销售地区来看,江苏省以214台的销量位居区域第一,随后是河 |
|      |南、上海、云南、山东,分别销售157台、134台、117台、111台。    |
|      |    从出口来看,4月份压路机出口170台,其中机械式单钢轮出口59台|
|      |,全液压式单钢轮出口43台。                                    |
|      |                                                              |
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|主  题|韩媒:中国自主制造迅猛追击 现代三星在华岌|文章日期|2017-05-26|
|      |岌可危                                  |        |          |
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|内  容|  参考消息网5月26日报道 韩媒称,曾几何时,当中国终于制造出像|
|      |样的智能手机时,韩国曾大肆嘲笑。然而,就在一眨眼工夫,中国已经|
|      |大不相同,凭借各种自主技术和性价比优势对韩国企业展开了猛烈追击|
|      |,竞争力跃升至仅次于美国的世界第二。                          |
|      |  据韩国《中央日报》网站5月25日报道,更令人感到沧海桑田的是 |
|      |,中国在造船、钢铁、电气电子、信息技术、半导体、汽车等所有韩国|
|      |引以为傲的产业领域都正迅速崛起。今年第一季度,三星智能手机在中|
|      |国市场被中国本土制造商大幅超越,份额跌至3.1%,仅排在第八名。最|
|      |近,一名三星电子相关人士谈起此事,长叹一口气表示,“虽然公司收|
|      |益创下了新的纪录,但三年后的未来让人感觉一片渺茫”。          |
|      |  报道称,可能有人表示,至少在汽车领域,韩国仍大幅领先。千万|
|      |不要这样认为。人们可能认为,汽车是由两万多个零部件组装起来的技|
|      |术力量集成产品,中国即使能在汽车性能上模仿出一定水平,但在顾客|
|      |对汽车安全的信赖度和品牌声誉上,中国依然差之甚远。但事实上,这|
|      |只是一种错觉罢了。掌握技术力量的中国已经开始欢欣鼓舞。从去年开|
|      |始,现代汽车在中国市场就备受中国国产汽车的冲击,今年以来更是如|
|      |履薄冰。                                                      |
|      |  韩国《中央日报》认为,由于韩国部署“萨德”引发的中国反韩流|
|      |趋势给中国国产汽车提供了一个追击的好机会。今年第一季度现代汽车|
|      |中国工厂的销售业绩环比下降46%,销量几乎腰斩。中国国产汽车则借 |
|      |此机会掌控了中国国内市场,虽然现代汽车使出吃奶的力气,短期内却|
|      |依然难以改变局面。                                            |
|      |  报道称,中国是全球汽车市场的风向标。如果无法赢得在中国市场|
|      |的竞争,未来在全球市场也会难以挺起腰杆。因为自从2008年开始,中|
|      |国汽车市场就成了世界最大的汽车产地和销售市场。此外,中国没有为|
|      |汽车行业的投资设立壁垒,因而中国汽车市场的发展非常活跃。已经成|
|      |为电动汽车市场领头羊的比亚迪之所以能够在全球市场崭露头角,也是|
|      |出自这一原因。                                                |
|      |  据韩国《中央日报》网站报道,中国从上世纪八九十年代开始与外|
|      |国汽车品牌合作,通过技术传授的方式掌握了制造小汽车的基本技术。|
|      |以此为基础,中国从2000年代开始谋求国产汽车的崛起。            |
|      |                                                              |
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|主  题|热水器企业走到新十字路口                |文章日期|2017-05-26|
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|内  容|    十几年过去了,用户现在市场上买燃气热水器,很多厂商还在突出|
|      |防燃气中毒;买电热水器,不少厂商还在强调有防电墙功能;最不可思|
|      |议的就是买太阳能热水器,一些厂商竟然还在宣传最清洁能源太阳能、|
|      |不用电。                                                      |
|      |    可以说,很多热水器厂家已经10多年来,没有对自家的产品和技术|
|      |展开大力度的突破与颠覆,在功能上除了安全还是安全,在外观上除了|
|      |增加一些显示屏,或者无线遥控器,基本上没有大的突破。虽然少数企|
|      |业,在最近几年开始关注热水器从水加热能力到水处理性能突破,效果|
|      |还不明显,力度还需要强化。                                    |
|      |    现状:繁荣背后的隐忧                                      |
|      |    最近几年来,在中国热水器行业看似“歌舞升平”的背后,实则已|
|      |是内外交困,一旦市场外部环境生变,整个行业内部竞争乏的局面将会|
|      |更加突出。在整个行业缺乏持续性、革命性的产品和技术创新背景下,|
|      |大量企业只是满足于借助外部的产业政策和红利,以及用户的刚性需求|
|      |在滚动发展。                                                  |
|      |    大量热水器企业缺乏以原创性、差异化产品力激活用户,引领消费|
|      |趋势和潮流的能力。一旦外部市场需求生变,甚至迎来野蛮人搅局,内|
|      |部又缺乏主动变革的推动,热水器市场很快就会陷入困局。可以说,对|
|      |于所有热水器企业来说,是时候主动掀起一场彻底的产品革命,用引领|
|      |生活方式升级的好产品,彻底打通热水器产业在互联网时代可持续发展|
|      |的通道!                                                      |
|      |    虽然很多热水器企业,还沉浸在2016年煤改电、煤改气等各种地方|
|      |政策利好刺激下的市场销量大幅上扬的喜悦时,2017年一季度的市场数|
|      |据,将他们从美梦中惊醒了。来自第三方的监测数据显示:今年1季度 |
|      |包括电、燃气、太阳能、空气能的热水器市场已经出现3-5%左右的下滑|
|      |。而在2016年,整个热水器市场取得了两位数、10%以上的增长。     |
|      |    局面:形势不容乐观                                        |
|      |    今年一季度,热水器市场的由涨转跌,超乎外界的预期却也在合理|
|      |的范围内。一方面是去年的市场历史基数偏高,去年同期量额均达到10|
|      |.5%增长,今年一月份遭遇春节利空影响延续,市场已提前放量;另一 |
|      |方面,则是一二线大城市的房地产政策调控趋紧。限购、认房又认贷等|
|      |楼市调控手段,让房地产热潮回落,影响与地产业务相关的热水器市场|
|      |。                                                            |
|      |    事实上,当前热水器市场不只是受到地方补贴政策的影响,还深受|
|      |房产调控政策的影响。今年一季度,一线城市的热水器零售额同比下降|
|      |7.8%;受房产调控影响小的三线市场,零售额同比下降0.5%。        |
|      |    从中不难看出,相对于空冰洗等大家电早已进入白热化竞争的红海|
|      |时代,近年来热水器市场的增长与发展,还处在蓝海边缘,很大一部分|
|      |需求得益于外部环境和政策的拉动,特别是“煤改气”、“煤改电”政|
|      |策的实施和推进,以及房地产市场的火爆,并不是行业自身发展转型和|
|      |产品科技创新的结果。                                          |
|      |    对于热水器产业来说,如果单纯依靠外部需求的话,企业和行业发|
|      |展的被动性很大。先不说政策拉动效应会逐渐结束,光是房地产调控政|
|      |策的持续收紧也让企业很难熬。今年3月二轮调控之后,北京二手房市 |
|      |场一个月内市场整体成交量下滑74.9%,近三成的小区无成交。如此一 |
|      |来,热水器市场的外部需求动力将更加不足。                      |
|      |    除此之外,还有一个让热水器行业不得不直面的问题:持续升级的|
|      |消费需求,高端化、品质化,以及差异化,早已不满足于热水器的安全|
|      |,希望可以获得更好的热水体验,包括洗浴、家庭用水等等。近年来受|
|      |到热水器行业进入门槛较低,导致市场上品牌良莠不齐,存在大量的手|
|      |工作坊和投机者,甚至假冒伪少产品。而且纵观整个行业,近年来,虽|
|      |然有不少企业打出转型升级的旗号,但是产品升级迭代慢,推出真正有|
|      |颠覆性、变革性意义的产品更是少之又少。                        |
|      |    虽然不少业人士对于2017年热水器市场持乐观态度,但是在外部需|
|      |求减弱,内部缺乏革新动力的双面夹击下,过不了几年,行业的经营局|
|      |面就会转变,从蓝海进入红海。届时,将会出现一轮热水器企业的淘汰|
|      |出局。                                                        |
|      |    突破:产业革命不只产品                                    |
|      |    市场从来都是开拓出来的,需求更是创造出来的。近年来,外部环|
|      |境和政策给了热水器产业和企业几年的好日子,但是在需求不足、外部|
|      |生变时,企业就需要自己创造需求、激活用户。这没有捷径可走,唯一|
|      |的方法是推出有革命意义的产品,颠覆热水器原来的产品定位,打造全|
|      |新的用户体验。                                                |
|      |    高端转型就是产品革命?并不是。目前,在大容量、智能化、健康|
|      |化等趋势下,热水器价格也在不断攀升。从一季度数据也可以看出,虽|
|      |然零售量下降,但是零售额却实现增长,正是因为高端产品占比增大。|
|      |    但是目前市场上不管电热还是燃热,或者是太阳能、空气能,    |
|      |品的创新只是延续性创新,功能上并没有根本性颠覆甚至延伸,消费使|
|      |用体验改变不大。以“健康性”来说,虽然数据显示2016年健康类热水|
|      |器零售额比重已经接近40%,健康型电热水器品牌已经达到了20个,在 |
|      |售机型达到200款以上。但这些产品差异性不大,还只是停留在满足用 |
|      |户洗浴诉求的阶段。                                            |
|      |    那么,什么样的产品可以称之为颠覆性产品呢?应当是能够给消费|
|      |者生活方式带来变化的产品。比如热水器从原来满足洗浴需求变为全屋|
|      |即时热水系统,通过一件产品,满足整个生活中对热水的需求。这种的|
|      |产品创新才能说具有颠覆性意义,可以开拓出广阔的市场空间。      |
|      |    或者根据不同用户,满足个性化需求。这是一个老生常谈的话题,|
|      |却很少有企业能真正做到。以日本为例,面对老龄化问题,带有暖房设|
|      |备的热水器应运而生。进入浴室前按动遥控器,提前打开暖房功能,就|
|      |能减小由于温度骤然升高给老人心脑血管带来的不适。这样的产品虽是|
|      |小处着眼,但却触及消费需求的痛点,想没有市场都难。            |
|      |    此外就是智能化应用。目前来看,智能在热水器产品上的应用,大|
|      |多还限于远程控制,精准控温等基本性能上。未来热水器能否引入人工|
|      |智能技术,可以根据用户的习惯自动调节浴室环境的状态,甚至能监测|
|      |用户健康状况、精神状态,形成交互性互动?                      |
|      |                                                              |
|      |                                                              |
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|主  题|冰箱行业盘整蓄势 苦研产品真经寻突破     |文章日期|2017-05-26|
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|内  容|    近几年冰箱市场低位运行,形势持续低迷。行业增量空间狭窄,存|
|      |量市场拉动效用日渐乏力,为打开需求天花板 ,行业升级浪潮再起: |
|      |变频 不断攻占山头 ,智能 力寻突破,大容量 份额持续走高,风冷替|
|      |代直冷。消费升级催生的新的市场需求正成为推动行业发展的主要红利|
|      |。                                                            |
|      |  日前,中国家电网走访了合肥家电产业园部分冰箱企业,各企业就|
|      |行业面临的发展形势及冰箱产品未来的走向表达了各自的看法和见解。|
|      |观点不尽相同,但无一例外,风冷 、变频 、智能 、大容量 是各企业|
|      |共同的聚焦点。                                                |
|      |  风冷、变频、大容量走俏 增量空间可观                       |
|      |  风冷冰箱近两年来可谓是风头无两,渗透率持续提升,上扬势头强|
|      |劲。                                                          |
|      |  奥维云网监测数据显示,2016年风冷冰箱的零售额渗透率高达80.2|
|      |%,较去年同期增幅13.0%。其中,在两门冰箱市场,201L-250L风冷冰 |
|      |箱零售额渗透率为51.1%,251L-300L零售额渗透率为77.3%。三门风冷 |
|      |市场,小容积的风冷渗透也尤为迅速。                            |
|      |  美的冰箱事业部副总经理甘永和告诉记者,风冷产品扩张市场份额|
|      |的速度之快原因在于时下快节奏的生活模式,以及我国冰箱企业近几年|
|      |大规模地进军。我国冰箱企业纷纷入局,拉低了风冷冰箱的成本,推平|
|      |了风冷与直冷冰箱间的价差。 据介绍,目前风冷产品与直冷产品在小 |
|      |冰箱上价差为10%-15%,在大冰箱上价差为5%-10%。价格的走低,使风 |
|      |冷冰箱的购买力逐步释放,中小容积风冷尤为突出。                |
|      |  安徽尊贵电器集团有限公司销售负责人王鹏表示,随着消费者越来|
|      |越关注食物的健康与安全,风冷冰箱的优势将进一步凸显。但一路狂奔|
|      | 之下,家电行业观察人士也提醒到,风冷冰箱不宜跑得太快 ,风冷技|
|      |术需要时间消化、沉淀。                                        |
|      |  风冷 之外,变频 是行业另一高频词汇。随着变频技术的日臻成熟|
|      |,变频冰箱的渗透率逐步攀升,销量快速增长。                    |
|      |  据奥维云网监测数据,2016年变频市场零售额渗透率达53.0%,较 |
|      |去年同期增幅7.2%。同时,产业在线监测数据显示,在经过1、2月份的|
|      |大幅增长之后,2017年3月变频冰箱依然保持高速增长。据悉,3月变频|
|      |冰箱共销售101.5万台,同比增长66.5%,占行业总销量的13.8%。     |
|      |  据悉,目前变频冰箱占比在10%左右,而按照中国家用电冰箱产业 |
|      |技术路线图要求,2025年变频冰箱市场占比将达50%,市场前景可观。 |
|      |  尤为一提的是,去年10月起开始实施的冰箱新能效标准,加速了变|
|      |频技术的应用,助力了变频冰箱市场份额的上扬。                  |
|      |  随着我国进入品质消费时代,大容积产品越来越受到消费者的追捧|
|      |。据中怡康监测数据,2017年五一冰箱市场大容量产品同比增幅明显:|
|      |400L以上的大容积冰箱零售额占比不断提升,线下占比从53.5%上升到6|
|      |0.3%,零售额同比增幅6.7%;同时线上占比也从28.6%增长到35.9%,同 |
|      |比增幅64.6%。                                                 |
|      |  甘永和称,随着年轻用户群体小家庭人口的增多、食品种类的日趋|
|      |丰富,以及冰箱对化妆品、保健品、红酒等物品的保鲜技术越来越成熟|
|      |,大容量已成为冰箱市场刚需。                                  |
|      |  寻路 智能化 打造差异化竞争力                              |
|      |  作为厨房经济的核心,智能冰箱一直被寄予厚望。              |
|      |  据了解,近两年智能冰箱的渗透率呈上涨趋势,市场有望迅速扩大|
|      |。奥维云网(AVC)监测数据显示,2016年智能冰箱的零售额渗透率达10.|
|      |4%,较去年同期增幅6.9%。同时,据其预测,2017年智能冰箱的产品零|
|      |售量预计将达到198万台,并在2020年翻一番达到409万台。          |
|      |  尽管目前冰箱智能化处于混沌状态(WIFI配置成企业进行功能占位 |
|      |的选择,大屏产品在需求挖掘和落地上不够到位),但TCL白色家电事业|
|      |部总经理李璐对其发展仍持乐观态度。他认为,冰箱智能化会走得比较|
|      |快,因为大的方向是清晰的。一旦把'图像识别'功能之后的生态链条打|
|      |通,并同时'接入'更多智能生态平台合作伙伴与参与者,冰箱智能化的|
|      |道路将会更加宽阔。 在他看来,智能化需要经历一个不断试错的发展 |
|      |过程。                                                        |
|      |  冰箱智能化的主流方向是与生鲜相结合。 晶弘冰箱常务副总经理 |
|      |李琦告诉记者。此外,他表示,未来冰箱硬件产品与生鲜服务商等生态|
|      |链企业之间的整合,一定是由具备相当实力的电商平台去实现。因为食|
|      |品的粗加工、冷链、配送,以及对食品安全的把控与最终的用户服务,|
|      |都需要强有力的生态链资源作支撑。                              |
|      |  一键购物、量身定制将成为'冰箱+生鲜'落地的着力点。 甘永和称|
|      |,智能冰箱未来将扮演营养管家的角色,它将根据用户及其家人的使用|
|      |习惯、体检报告等情况,为使用者提供精准的个性化服务。          |
|      |  面对部分家电智能产品华而不实、体验差 的槽点,西门子冰箱某 |
|      |负责人称,冰箱产品智能化转型的前提是以消费者为中心,要让用户在|
|      |没有额外操作的情况下,非常方便地实现食品的识别和管理。        |
|      |  众所周知,智能家电在推进过程中,除了要面临技术研发与产品落|
|      |地难题,信息安全、隐私泄露也是拦路虎。冰箱企业应如何应对智能化|
|      |道路上的WIFI漏洞等网络安全风险?李琦认为,最好的解决方式是与互 |
|      |联网企业合作,因为它们在解决网络完全问题上拥有更大的优势 。   |
|      |  的确,跨界合作,抱团取暖不失为一种实现双赢的良策。而在5月2|
|      |6日,冰箱行业也将迎来一场各企业抱团取暖、共谋出路的盛会:由中 |
|      |国家用电器协会与国家信息中心信息资源开发部指导、中国家电网主办|
|      |的2017中国冰箱行业高峰论坛将在北京举行。届时,行业内主流企业代|
|      |表将针对冰箱行业面临的机遇与挑战展开更为详尽的讨论,房地产市场|
|      |调整、产品结构升级、新能效标准、网络信息安全、渠道变革等话题,|
|      |将成为本届论坛的热点。                                        |
|      |  事实上,面对当前低迷的行业发展环境,各冰箱企业已经在寻求新|
|      |的突破点和出路。行业格局稳固而竞争激烈,要想生存下去并进而获取|
|      |更大的发展空间,打造产品的差异化竞争力将是出路之一。 某冰箱企 |
|      |业高管表示。                                                  |
|      |  英雄所见略同,当被问及未来将从何处发力时,李璐表示,TCL冰 |
|      |箱将致力于精准把握消费者的差异化需求,做出有自己特色并具竞争力|
|      |的产品。                                                      |
|      |  王鹏告诉记者,未来做产品和经营一定是做专、做精,专注差异化|
|      |。但差异化不是简单地增加一个功能,而是要改变产品的本质和状态,|
|      |并同时对消费者的消费观念产生变革。                            |
|      |                                                              |
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|主  题|机械设备行业点评报告:多重利好事件叠加 油|文章日期|2017-05-25|
|      |气主题热度提升                          |        |          |
├───┼────────────────────┴────┴─────┤
|内  容|    事件.                                                     |
|      |    据新华社5月21日晚间消息,近日,中共中央、国务院印发了《关于 |
|      |深化石油天然气体制改革的若干意见》(下称《意见》),明确了深化石 |
|      |油天然气体制改革的指导思想、基本原则、总体思路和主要任务。    |
|      |    投资要点.                                                 |
|      |    《意见》终发布,八个方面部署改革任务.作为深化经济体制改革的|
|      |一项重点工作,出台实施油气体制改革方案及配套政策,在相关政府文件|
|      |中数次被提及,而有关方案即将出台的消息也反复放出。如今,《意见》|
|      |千呼万唤始出来,具体看来,《意见》部署了八个方面的重点改革任务: |
|      |    一是完善并有序放开油气勘查开采体制,提升资源接续保障能力。 |
|      |    二是完善油气进出口管理体制,提升国际国内资源利用能力和市场 |
|      |风险防范能力。                                                |
|      |    三是改革油气管网运营机制,提升集约输送和公平服务能力。     |
|      |    四是深化下游竞争性环节改革,提升优质油气产品生产供应能力。 |
|      |    五是改革油气产品定价机制,有效释放竞争性环节市场活力。     |
|      |    六是深化国有油气企业改革,充分释放骨干油气企业活力。       |
|      |    七是完善油气储备体系,提升油气战略安全保障供应能力。       |
|      |    八是建立健全油气安全环保体系,提升全产业链安全清洁运营能力 |
|      |。                                                            |
|      |    有序放开上游油气勘查开采领域.《意见》第一点便提及:完善并有|
|      |序放开油气勘查开采体制,提升资源接续保障能力。实行勘查区块竞争 |
|      |出让制度和更加严格的区块退出机制,加强安全、环保等资质管理,在保|
|      |护性开发的前提下,允许符合准入要求并获得资质的市场主体参与常规 |
|      |油气勘查开采,逐步形成以大型国有油气公司为主导、多种经济成分共 |
|      |同参与的勘查开采体系。                                        |
|      |    一直以来,国内具有探矿权和采矿权资质的企业只有中石油、中石 |
|      |化、中海油和延长石油。油气资源是石油公司的根基,如何改革当前已 |
|      |经固化的机制,促进多种市场主体进入勘探开发领域,且让矿权的进入和|
|      |退出更加灵活,最终目的是促进油气资源得以充分开发利用,保障国家能|
|      |源安全。未来随着上游市.场的放开,更多的非公有制经济主体将进入到|
|      |上游勘探开采领域,有利于促进有效竞争。民营企业,尤其是民营油服设|
|      |备企业也可以借此契机布局上游产业,在整个产业链中获取更多的话语 |
|      |权。                                                          |
|      |    管网独立,向第三方市场主体开发.《意见》强调,改革油气管网运 |
|      |营机制,提升集约输送和公平服务能力。分步推进国有大型油气企业干 |
|      |线管道独立,实现管输和销售分开。完善油气管网公平接入机制,油气干|
|      |线管道、省内和省际管网均向第三方市场主体公平开放。            |
|      |    管道独立始终处于油气改革的舆论中心地带。将带有自然垄断性质|
|      |的管输公司从生产企业中剥离从而成立独立的管网公司,这将缓解天然 |
|      |气供给瓶颈,管输费也将重新定价。随着管网向第三方开放,管网的垄断|
|      |性将进一步削弱,下游燃气企业将有更多的气源选择和议价权,这对降低|
|      |气价、促进天然气消费具有十分重要的意义。                      |
|      |    改革油气定价机制,推进市场化定价.目前国内天然气领域的市场化|
|      |定价程度不高,居民和消费企业只能被动地接受价格波动,而且随着天然|
|      |气在一次能源中的比例越来越高,天然气定价机制的市场化需加快进行 |
|      |。                                                            |
|      |    近期,中国证券报报道,国家发改委起草的《关于加强配气价格监管|
|      |推进非居民用气销售价格改革的指导意见(征求意见稿)》将于近期发布|
|      |,非居民用气价格逐步放开将进入实质性操作阶段。目前来看,国家放开|
|      |非居民用气价格的态度明确,未来的天然气市场,特别是非居民用管道气|
|      |市场,上游和下游用户应可以实现直接交易,这将有利于促使气价下行, |
|      |继而拉动下游终端市场需求。                                    |
|      |    深化国有油气企业改革,重组和混改孕育机会.《意见》指出,完善 |
|      |国有油气企业法人治理结构,鼓励具备条件的油气企业发展股权多元化 |
|      |和多种形式的混合所有制。推进国有油气企业专业化重组整合,支持工 |
|      |程技术、工程建设和装备制造等业务进行专业化重组,作为独立的市场 |
|      |主体参与竞争。推动国有油气企业"瘦身健体",支持国有油气企业采取 |
|      |多种方式剥离办社会职能和解决历史遗留问题。                    |
|      |    油企混改一直是市场关注的热点,事实上,国有油气企业旗下并不缺|
|      |少优质资产,关键要看能否拿出这些实施混改。《意见》的出台意味着 |
|      |在相当长的一段时间内,国有油气企业可能面临着板块业务的重组、拆 |
|      |分和混改,并带来重大投资机会。                                 |
|      |    投资建议.尽管方案真容还未公布,但《关于深化石油天然气改革的|
|      |若干意见》作为油气体制改革的主体文件,体现的几大改革亮点值得重 |
|      |点关注。上游市场准入、管网独立、油气价改、国企改革等方面望成为|
|      |此次油气改革的重头戏,相应的投资机会也从产生,建议关注:         |
|      |    上游市场放开:通源石油、杰瑞股份;                          |
|      |    管网独立、油气价改:厚普股份、派思股份、迪森股份、新奥股份 |
|      |、恒通股份;                                                   |
|      |    国企改革:石化油服、石化机械、中海油服。                   |
|      |    风险提示.经济形势恶化,油气改革方案不达预期                |
|      |                                                              |
|      |                                                              |
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|主  题|家电行业周报:空调和厨卫电器的农村普及率 |文章日期|2017-05-25|
|      |较低 新增需求仍很大                     |        |          |
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|内  容|    根据奥维云网提供的农村消费者家电参考因素的数据显示,价格虽 |
|      |然也会影响人们消费,却已经不是其中最为主要的因素,占各个因素的49|
|      |.3%,排名第二;家电品牌占到了69.7%的消费者关注,成为消费者首要考 |
|      |虑的因素;产品本身只得到消费者27.7%的关注度。农村居民每百户家电|
|      |产品拥有量与城镇居民相比较,电视、冰箱和洗衣机接近,空调和吸油烟|
|      |机等还有较大的差距,因此空调和油烟机的新增需求还有较大空间。   |
|      |    中怡康数据显示,2016年我国冰箱市场零售量为3235万台,同比增长|
|      |3.5%,零售额841亿元,同比下降0.7%。奥维云网数据显示,2016年我国冰|
|      |箱销售量为3462万台,同比下滑0.7%,销售额964亿元,同比下滑1.8%。观|
|      |察冰箱厂商出货端收入和销量,海尔、美的和美菱的增长较快,表明行业|
|      |集中度不断提升。奥维云网对2017年冰箱市场的总体形势维持了谨慎的|
|      |预期,预计2017年我国冰箱市场销售量为3440万台,同比下滑0.6%,销售 |
|      |额952亿元,同比下降1.2%。中怡康预测,2017年冰箱市场零售规模约为3|
|      |193万台,同比下降1.3%,零售额约为931亿元,同比增长10.7%。我们一直|
|      |看好冰箱变频化的趋势,冰箱变频化是冰箱行业最大的增长动力。     |
|      |                                                              |
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